Что такое комиссионный магазин. Что нужно для открытия комиссионного магазина

01.10.2019

Выгодно или нет?
Схема сотрудничества
Золотые правила успеха
Финансовый план
Оформление документов

Магазин комиссионных товаров – актуальный в трудных экономических условиях бизнес. Открытие его позволит зарабатывать на спросе и предложении, при этом бизнес-план максимально прост и доступен в части финансовой реализации. В этой статье мы предоставили читателям сайтам Леди Бизнес пошаговую инструкцию о том, как открыть комиссионный магазин с нуля.

Выгодно или нет?

Маркетинговые и социальные исследования показывают, что более 50% граждан считают покупку вещей или техники в комиссионном магазине рациональным использованием средств. Особенно актуально это для рынка одежды и электроники. Почему не воспользоваться такой возможностью заработать и не открыть собственный бизнес?.

И дело не в тотальном обнищании граждан, просто экономический кризис учит людей быть рациональными, разумно использовать бюджет. Это можно рассмотреть на примере детских вещей. Зачем покупать новые ходунки или коляску на несколько месяцев, если можно пойти в комиссионный магазин и сэкономить от 60 до 30% только на этой покупке. Так вещи могут поменять множество хозяев, прежде чем будут окончательно изношены.

Схема сотрудничества

Классическая схема работы комиссионок выглядит так:

человек приносит вещи на продажу, устанавливается их стоимость;
обговариваются условия продажи товаров – срок и процент за хранение в случае, если реализация не состоится.

Средневзвешенное вознаграждение комиссионного магазина 10-30%. Сразу после открытия стоит использовать нижний процентный диапазон, чтобы привлечь партнеров, создать обширный ассортимент. Он необходим для формирования покупательской аудитории. Большой выбор в этом случае лучшая реклама, он запускает пассивный механизм привлечения клиентов – сарафанное радио.

Кроме того, можно скупать за бесценок изношенные вещи и оптовыми партиями продавать на предприятия в качестве обтирочной ветоши. Этот материал очень востребован на производстве.

Внимание! Комиссионный магазин и Second Hand разные по концепции торговли виды деятельности. В первом случае работа ведется с конкретными людьми, во втором осуществляются оптовые закупки вещей на специализированных базах. О том, как открыть секонд-хенд , читайте в нашей отдельной статье!

Золотые правила успеха

Чтобы сделать бизнес успешным, необходимо следовать его золотым правилам. В случае открытия комиссионного магазина это:

Вещи должны быть без повреждений и потертостей.
Товары должны иметь презентабельный вид, особенно это актуально для бытовой техники и одежды.
Магазин должен быть разделен на отделы для удобства поиска покупателями нужной категорий товара. Если это вещи, каждый отдел обязательно оборудуется минимум одной раздевалкой.
На витрине должно лежать все только лучшее, чтобы заинтересовывать прохожих. Этому также способствует броская вывеска. Следует учесть, что значительная часть посетителей сразу после открытия будут составлять прохожие и терять возможность привлечения их внимания очень не разумно.
Помещение магазина должно быть чистым, с косметическим ремонтом.
Не стоит гнаться за прибылью через высокие комиссионные, ее нужно делать на потоке клиентов, большом ассортименте. Жадность в этом случае губительна.

Все это призвано создать антураж элитарной доступности, что обязательно привлечет посетителей. Если нет навыка и знаний в области правильного размещения товаров на витринах и вешалках, следует привлечь мерчендайзера - специалиста в этом деле. Соблюдение вышеперечисленных правил позволит открыть комиссионный магазин, запрограммированный на успех и высокую доходность.

Финансовый план

Пошаговая инструкция стартовых капиталовложений выглядит следующим образом:

Аренда помещения 20-50 м2. Со средневзвешенной стоимостью 1м2 - 1000 рублей. Желательно, чтобы оно было оборудовано охранной и пожарной сигнализацией для сокращения расходов.
Косметический ремонт при необходимости 20 000-30 000 рублей. Его нужно сделать перед тем, как открыть бизнес.
Покупка вешалок, примерочных кабин, витрин до 40 000 рублей.
Кассовый аппарат - 15 000-40 000.
Мебель: стойка для продавца, стулья, бытовая техника, включая LCD панель и акустическую систему до 70 000 рублей. Последние 2 позиции необходимы для создания интерактивности - имитации живого общения. Это привлекает людей.
Рекламная кампания в интернете, на местных СМИ, внешних площадках (билбордах, ситилайтах) - до 200 000 рублей.

С учетом создания арендного депозита сроком до 6 месяцев, чтобы открыть комиссионку с нуля понадобится 485 000-730 000 рублей. При этом не нужно закупать товар и создавать оборотный капитал.

Возможно заинтересует: Перспективные идеи для начинающих свой бизнес в %am_current_year% году

Текущие расходы также не будут велики:

Заработная плата работникам. Официально - это установленный прожиточный минимум плюс процент от продаж. Это создаст заинтересованность и позволит снизить налоговые отчисления.
Оплата услуг бухгалтера. Рациональным решением тут станет аутсорсинг.
Оплата коммунальных счетов, интернета.
Оплата и обслуживание сигнализаций пожарной и охранной.

Ориентировочно на все это нужно ежемесячно тратить до 50 000 рублей. При отсутствии рисков порчи товара (имеются в виду продукты питания) и гарантированного получения прибыли (процент за размещение товара) открытие комиссионного магазина является выгодной затеей.

При этом окупится бизнес через 18 месяцев или 1,5 года. Рентабельность находится в диапазоне 5–10%. Это отличный показатель. Учитывая минимум текущих расходов и отсутствие необходимости закупки товара.

Скачать бизнес-план комиссионного магазина вы можете у наших партнеров. Качество расчетов гарантировано!

Оформление документов

С чего начать оформление бизнеса? Сразу нужно определиться с организационной формой собственности:

ИП - физическое лицо предприниматель. О том, как самостоятельно открыть ИП , читайте в нашей статье.
ООО - юридическое лицо, которое без проблем может сотрудничать с крупными коммерческими структурами. Эта форма собственности актуальна, если планируется держать штат более 6 человек и расширяться.

В обоих случаях можно выбрать УСН - упрощенную систему налогообложения:

15% от чистой прибыли;
6% от операционного оборота.

Документы необходимые для оформления бизнеса, их перечень и образцы размещены на сайте налоговой инспекции. Тут главное не забыть своевременно подать заявление о выборе системы налогообложения.

Чтобы открыть комиссионный магазин важно правильно подобрать код ОКВЭД – 47.7 «Услуги по розничной торговле прочими товарами в специализированных магазинах».

Среди различных способов стабильного, довольно прибыльного заработка открытие комиссионного магазина однозначно является интересной бизнес-идеей. Она основывается на стойком желании сограждан прикупить стильную (качественную, брендовую) вещь, заплатив за нее сумму намного меньше номинальной стоимости.

Суть бизнес идеи

Принцип существования комиссионных магазинов заключается в реализации принятого на продажу товара за оговоренный процент от его стоимости. «Комок» будет пользоваться спросом, как у покупателя со средним достатком, так и у финансово обеспеченных людей, имеющих желание приобрести раритетную вещь, которую сегодня можно отыскать только в комиссионке. Владелец магазина, на взимающихся за это процентах, можете неплохо заработать!

Внимание! На комиссию для реализации могут сдаваться ценности, принятые от физических (комитентов) или юридических лиц. При этом размер комиссии в 15% считается минимальным (для выживания), 35% – для стабильного заработка. Верхний предел, обычно, не превышает 60%.

Что продавать?

Можно обозначить узкую направленность работы или же торговать «всем понемногу». От предполагаемого ассортимента взятых на реализацию товаров зависит площадь помещения. К примеру, комиссионный магазин с телефонами может разместиться на 15-20 кв.м. Продажа мебели предполагает значительные площади. Также торгуют в таких точках:

одеждой;
техникой;
детскими товарами;
ювелирными украшениями;
спортивным снаряжением, пр.

Внимание! Не стоит поддаваться соблазну и торговать буквально всем. На сегодня выставление на продажу еще недавно модных, стоящих сотни долларов винтажных вещей, брендовых моделей одежды, элитных аксессуаров, сданных под реализацию за полцены, может принести «навар» от 20 до 50%.

Если вы собираетесь открыть комиссионный магазин детских товаров, предпочтительно организовать торговлю колясками, кроватками, манежами, столиками для кормления. Хорошо покупается одежда и обувь, имеющая товарный вид, т.к. мало носится из-за быстрого роста детей.

Особенности оформления ИП

Перед тем, как открыть комиссионный магазин, его нужно узаконить. Регистрируя ИП (в случае сотрудничества только с физлицами), уточняется вид трудовой деятельности ОКВЭД: 52.50 (Розничная торговля б/у товарами в магазинах). Налог ЕНВД предпочтителен в качестве налогообложения.

В перечень документов, необходимых для открытия магазина, должны входить:

заявление на имя районного руководства;
пакет учредительных документов, свидетельство о постановке на учет в налоговой (оригиналы, копии);
разрешительные документы Госсаннадзора;
перечень продаваемого товара;
паспорт БТИ;
разрешения пожарников;
договора (и копии) с энерго-, водоснабжающими организациями, коммунальными службами, и др.

После регистрации ИП в банке открывается расчетный счет и изготавливается печать.

Юридические формальности

Комитенты, сдающие товар для реализации в магазин на определенный срок, по его истечении, либо получают обратно вещи, либо деньги от реализации. В первом случае владелец магазина может взимать плату в размере 4-5% за хранение товара на прилавках магазина. В случае продажи комитент заключает договор, по которому все права на приобретенный товар остаются за покупателем. Арбитражной стороной в этом вопросе выступает владелец магазина, ведущий четкую документацию с использованием стандартных утвержденных форм. Расчетные операции с продавцом вещей выполняются сразу же после их продажи.

К сведению! Существует три формы расчетов: безналичный и наличный, а также кредит или рассрочка. Все они действительны при торговле товаром под комиссию.

В поисках места под магазин

Закончив с оформлением, нужно заняться поиском «крова». На «лобных» местах по соседству с крутыми бутиками, зашкаливающей арендной платой за квадратный метр, продать товар б/у, пусть даже по невысокой цене, проблематично. Территория рынка, жилой массив спального района, даже окраина города, куда покупатель обязательно приедет за дешевым товаром – это людные места, где арендовать помещение не накладно: можно договориться всего за 5-20 тыс. рублей в месяц . Бывшие офисы – оптимальный вариант.

Источники наполнения прилавков

Товар для комиссии могут сдавать жители близ лежащих районов и даже деревень. Для этого о себе нужно «громко» заявить через местную радиосеть и газету, на страничке в соцсети, буклетом в салоне маршрутного такси, пр. Живите в активном поиске баз распродаж магазинов, которые или переезжают, или закрываются. Они с удовольствие за арендную плату распродадутся на ваших площадках. К тому же на такой товар действуют большие скидки. Детский комиссионный магазин может заявить о себе, если станет активным участником социальных программ благотворительности, шефом детских домов ребенка, пр.

С какого денежного запаса можно стартовать?

Усредненный подсчет первоначального капитала для открытия комиссионного магазина сводится к следующему:

ежемесячная арендная плата 30 кв.м. площади с учетом разброса цен по территориям составит $510 при средней цене $17 за 1 кв. м.
оснащение (полки, стеллажи, манекены, витрины, зеркала, шторы, перегородки, пр.) – $900;
ежемесячный минимальный порог заработной платы продавцу $380;
рекламные услуги варьируются от бесплатных объявлений до нескольких тысяч долларов, начальную ставку можно сделать в $150;
разброс цен за юридические услуги по оформлению бланков документации большой: усредненное значение $

Чистый доход

Если принять за исходную, что прибыль будет порядка 17% от оборота магазина, а объем продаж за день торговли составит $550, то за сутки удастся заработать $93,5. Реально ли это? При постоянном обновлении товаров, невысоких ценах и широком ассортименте – вполне.

Принять к сведению! Установленная магазином новая цена продажи товара не должна превышать половины от рыночной (реальной) стоимости идентичного нового товара.

Тогда доходы за месяц будут порядка $2805. За минусом обязательных расходов в сумме $890,0 прибыль должна составить $1915. Даже при изменчивой ценовой политике и возникающих форс-мажорах, это неплохой бизнес, если учесть, что вложение капитала в него минимальное. Открытие комиссионного магазина поможет решить сразу две задачи: выгодно вложить деньги и получать от этого стабильный доход. Перспектива заманчивая, стоит попробовать!

Торговля комиссионными товарами – это идеальный вариант для начинающих предпринимателей, которые не имеют на руках стартового капитала, чтобы открыть свое дело. Люди сами приносят вещи, поэтому вам не придется тратить деньги на закупку товара, как в случае с . Если одежда висит дольше положенного срока и не продается, человек, который ее сдал, платит неустойку. Как открыть комиссионный магазин детских товаров вы узнаете в этой статье.

Регистрация деятельности

Перед тем как открыть детский комиссионный магазин, нужно оформить документы как индивидуальный предприниматель или открыть ООО. Намного выгоднее зарегистрировать ИП, поскольку в таком случае можно выбрать упрощенную систему налогообложения. Стоит отметить, что комиссионный магазин детских вещей – это перспективный и прибыльный бизнес, поэтому, чтобы предупредить все риски, можно открыть ООО. На регистрацию вы потратите не более 6 тыс. рублей.

Для торговли вам также понадобится кассовый аппарат. Его нужно зарегистрировать в налоговой инспекции.

Помещение для магазина

Чтобы приступить к работе, необязательно сразу арендовать помещение. Можно открыть комиссионный интернет-магазин детских товаров, но в таком случае вам придется встречаться с клиентами, чтобы принять товар или передать покупку. Это временное неудобство. Если бизнес пойдет успешно, можно заняться выбором помещения.

Не арендуйте сразу большие площади, поскольку для начинающего предпринимателя это слишком дорого. Кроме того, в небольшом помещении проще создать комфортные условия для покупателей.

Месторасположение

Желательно, чтобы комиссионный магазин детской одежды был расположен неподалеку от остановок транспорта или в каком-то проходном месте. Это привлечет внимание большого количества людей, ваших потенциальных покупателей.

Условия приема товара в комиссионку

Перед тем как открыть комиссионный магазин детской одежды, ознакомьтесь с правилами торговли. Не забывайте о том, что между вами и комитентом нужно заключить договор. Получать специальное разрешение на торговлю вам не придется, поскольку это не предусмотрено законодательством.

Вот основной перечень правил, которые следует неукоснительно соблюдать:

На комиссию принимают только качественные вещи, которые находятся в хорошем состоянии. Владелец имеет право не принять вещи на комиссию, не объясняя причины;
Цены на подержанные вещи не должны превышать 50% реальной стоимости;
Деньги за проданные вещи выплачивают на третий день после покупки;
Если одежда не продалась на протяжении 20 дней с момента, магазин имеет право опустить цену на 20%;
Бывает, что по каким-то причинам одежда не подходит покупателям. Ее можно сдать обратно в течение 2-х суток. Выходные и праздничные дни не учитываются;
Предприниматель отвечает за вещи, принятые на комиссию. В случае их утраты, он должен выплатить 100% их стоимости;
Одежду, которая не была продана в течение 90 дней, комитент должен забрать, иначе она списывается.

Персонал

Для обслуживания клиентов необходимо подобрать персонал. Торговую площадь разделите на две зоны – для приемки вещей и для продажи. Нельзя допускать, что люди, которые хотят сдать вещи в комиссионный магазин, и покупатели стояли в одной очереди. Поскольку процедура приемки отнимает немало времени, клиенты, стоящие в очереди начинают нервничать и уходят без покупки.

Для работы вам придется нанять три человека. Один занимается приемом одежды и оформлением документов, второй непосредственно продажами, а третий развешивает поступившие вещи в зале. При необходимости сотрудники могут помогать друг другу.

Формируем ассортимент

Составляя бизнес план комиссионного магазина детских товаров, следует рассмотреть дополнительные способы заработка. Чтобы улучшить торговлю, следует совмещать вещи, взятые на комиссию с детским . Кроме того, ассортимент можно расширить качественным европейским стоком. Перед тем как открыть детский комиссионный магазин с нуля, нужно наполнить его хотя бы наполовину товаром.

В ассортименте должны присутствовать:

Обувь;
Одежда;
Коляски;
Ходунки;
Столики для кормления и прочее;

Оборудование

Недорогое оборудование и мебель можно найти по объявлениям в СМИ или в интернете. Вам нужно приобрести полки и стойки для развешивания одежды. Кроме того, следует обустроить пару помещений для примерки. Для этого нужно купить зеркала, коврики и шторки. Стеллажи и стойки с вещами должны быть расставлены по всему периметру. Благодаря этому покупатель сможет без проблем рассмотреть одежду или обувь.

Расходы и доходы

Если вас заинтересовал комиссионный магазин как бизнес, прежде всего, нужно просчитать все расходы:

Аренда торговых площадей – около 15 000 рублей (зависит от города, месторасположения, ремонта в помещении);
Оборудование – около 25 000 рублей;
Зарплата – около 24 000 рублей (зависит от средней заработной платы в конкретном регионе);
Рекламная кампания – от 10 000 рублей;
Расходы на регистрацию предприятия – 15 000 рублей.

Кроме этого, учитывайте, что придется также, платить налоги и счета за коммунальные услуги (электричество, отопление).

Для того чтобы заняться комиссионным бизнесом не понадобится крупный стартовый капитал. Чтобы существенно сократить первоначальные вложения, можно на первых порах, как уже говорилось выше, открыть свой сайт в интернете и работать самостоятельно.

Теперь попробуем разобраться, выгодно ли открыть комиссионный магазин детских товаров? С общего товарооборота вы будете получать 15% дохода. Если дневная выручка будет составлять примерно 20 тыс. рублей, за месяц торговли вы заработаете около 45 тыс. рублей. Это неплохие цифры для небольшой торговой точки.

Продвижение и реклама

Для рекламы торговли в интернете следует использовать стандартные методы раскрутки. Кроме того, одежду можно продвигать в социальных сетях или на форумах для молодых мам. Для обычного торгового предприятия самый эффективный рекламный ход – это «сарафанное» радио. Но чтобы этот метод начал работать, нужно заслужить доверие покупателей.

Еще один эффективный способ – это листовки. Их можно раздавать в детских поликлиниках и других учреждениях, а также распространять по почтовым ящикам в жилых домах. Желательно, чтобы наличие листовки позволяло покупателю получить небольшую скидку при покупке.

Видео по теме

Как повысить рентабельность бизнеса?

Чтобы добиться хороших результатов, воспользуйтесь этими простыми советами:

Активно рекламируйте свою продукцию. Можно дать рекламу на телевидении по местному каналу или расклеивать объявления в подъездах и на остановках транспорта;
Продавайте вещи через интернет. Ведите параллельно торговлю в сети. Это будет приносить вам дополнительный доход;
Аукционы. Одежду, обувь и игрушки можно продавать через свой сайт на аукционах;
Ищите поставщиков. Чтобы полки в магазине были постоянно заполнены, выставляйте вещи в торговый зал сразу после того, как их сдали на комиссию. Они не должны без толку пылиться на складе;
Торговля в кредит. Договоритесь с банком о кредитовании на покупки в вашей комиссионке. Сделать это непросто, но вполне возможно.

Торговля всегда была и остается одним из самых доходных видов коммерческой деятельности. При организации производства нужны производственные линии, расходные материалы, цеха, много рабочих и прочее. А чтобы начать торговать, необходима лишь площадка – киоск, магазин или место на рынке и товар. Главная трудность такого бизнеса состоит в разработке концепции, выборе товара и способности обеспечить стабильный поток покупателей.

Бизнес-план комиссионного магазина: настолько это сегодня актуально?

Справка из Энциклопедии: «Комиссионный магазин – это торговое предприятие, занимающееся реализацией бывших в употреблении вещей. От магазинов second-hand отличается тем, что товар на продажу поступает не с оптовых складов, а от частных лиц, сдающих их на комиссию (денежную оценку) и получающих расчет после реализации».

Рыночные исследования нескольких последних лет показывают, что интерес населения к комиссионным магазинам постоянно растет. Это подтверждает и тот факт, что число таких торговых точек увеличивается и в столице, и в других крупных городах России.

Комиссионная торговля процветала еще во времена Советского Союза. Тогда это было средоточие хоть и подержанных, но зачастую качественных и дефицитных, а порой имеющих художественную ценность, вещей. Товары в комиссионках продавались по высоким ценам, и покупателями в них зачастую были состоятельные люди. Сейчас – совсем другое дело. Комиссионные магазины привлекают в первую очередь, демократичностью цен и широким ассортиментом товаров первой необходимости: одежды, обуви, посуды, бытовой техники и т.д.

Людям всегда было свойственно желание сэкономить, приобрести что-либо со скидкой. Все, кто находится в поиске недорогого холодильника (на дачу), брендовой одежды (пусть и прошлогодней коллекции) или айфона за полцены – это ваши потенциальные клиенты.

Начинать собственный бизнес комиссионной торговли с наименьшими затратами и минимальным риском капиталовложений выгодно прямо сейчас — в момент экономического спада в стране. Эксперты уверены, что в этом сегменте розничной торговли спрос все еще превышает предложение, и в ближайшее время он будет только увеличиваться.

Схема работы комиссионных магазинов

Схема работы предприятия торговли б/у товарами проста и прозрачна. Целью владельца является реализация чужого товара и получение за это определенного процента с продажи.

Частные лица, предоставляющие товар для реализации в комиссионные магазины, называются комитентами. Обычная схема, практикующаяся у владельцев комиссионок — помещение товара на витрину на определенный срок (от месяца до трех или больше). Если за этот период изделие остается на полке, его возвращают владельцу (иногда взимается плата за хранение — от 3 до 5 процентов, по желанию хозяина магазина). Если товар продан, комитент заполняет специальный бланк договора, в котором говорится о передаче прав собственности покупателю на данный товар.

Ваша задача, как владельца торговой организации, выступающей посредником в сделке, следить за соблюдением обязательств обеими сторонами. Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют каждую операцию купли-продажи в обязательном порядке фиксировать на бумаге с подписями сторон. Бланки договоров должны быть заранее подготовлены вами в достаточном количестве. Конечно, для их составления потребуется квалифицированный юрист.

В торговле товарами б/у обычно действует такая схема взимания комиссионных: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации норковой шубы за 50 тыс. руб. ваша доля с продажи может составить 10% (5 тыс.), а при продаже пальто или куртки за 1 тыс. руб. — до 30% комиссионных (330 руб.) Таким образом у вас появляется коммерческий интерес заниматься реализацией разных вещей – и дорогих, и дешевых. Товарооборот в низком ценовом сегменте происходит быстрее, и процент прибыли более высок, зато за реализацию одной дорогой вещи можно сразу получить значительную сумму.

Конечно, процентную ставку владелец магазина может устанавливать по своему усмотрению (как вариант – единую для всех товаров). Но маркетологи рекомендуют применять именно вышеупомянутую систему комиссий, поскольку она лучше всего зарекомендовала себя в сфере комиссионной торговли.

Выбор специализации для продажи подержанных товаров

От правильного выбора концепции будущего магазина во многом зависит успех будущего предприятия. Существует несколько популярных форматов :

Как открыть комиссионный магазин одежды? Ассортимент вещевого рынка очень широк — это открытие комиссионных магазинов детских товаров, повседневной женской и мужской одежды, детских товаров, обуви.
Магазин техники. Предложите покупателям подержанные мобильные телефоны, телевизоры, ноутбуки, любую бытовую технику – от утюгов до стиральных машин. Это товары повседневного пользования, которые достаточно часто выходят из строя, а приобрести новые могут не все. В этом случае для перевозки крупногабаритных грузов вам может понадобиться транспорт.
Ювелирный или антикварный комиссионный магазин. В таких изысканных магазинах торгуют старинной мебелью, раритетными книгами, картинами, статуэтками, посудой, часами, драгоценностями. Круг посетителей этих торговых точек очень ограничен.
Магазин брендовых вещей. Они могут быть заниматься продажей как б/у товарами, так и новыми, которые по каким-то причинам не подошли бывшим владельцам.
Магазин мебели. При переезде на другое место жительства иногда выгоднее сдать мебель хорошего качества в комиссионку, чем платить за ее перевозку. В этом случае комиссионный магазин — просто находка.
Автомобили. Для такого бизнеса потребуются большие торговые площади с прилегающей территорией для выставки машин перед магазином.
Формат «Тысяча мелочей» объединяет сразу несколько направлений: одежда, товары для детей, техника, домашняя утварь, диски, книги, предметы интерьера – все это может вполне мирно «уживаться» на соседних полках. Самый эффективный вариант ведения бизнеса.
Продажа детской б/у одежды и игрушек. Как открыть детский комиссионный магазин — задача не из легких. Но вполне реальных.

Иногда предприниматели открывают магазин одежды, а затем при благоприятном стечении обстоятельств расширяют бизнес, добавляя другие отделы.

Выбор помещения

Подумайте, в каком районе города должен быть расположен ваш магазин. Аренда в центре может быть на порядок дороже, чем в любом из отдаленных районов. В какой части города проживает большинство людей, относящихся к вашей целевой аудитории? Не стоит забывать, что это преимущественно люди с достатком ниже среднего: пенсионеры, студенты, молодые мамы в декретном отпуске. Возможно, в густонаселенных спальных районах торговля будет идти живее, чем в респектабельных центральных. Прекрасно, если ваша комиссионка разместится по соседству с продуктовым магазином, школой, поликлиникой, остановкой общественного транспорта.

К самому арендуемому помещению требований немного. Его площадь должна быть от 15 до 30 и более м2, в зависимости от специфики товара. Если вы собираетесь торговать мебелью, то может не хватить площади и в 200 м2. В комиссионных магазинах обычно не бывает складов – весь товар выставлен на витрины торгового зала. Но небольшая подсобка, конечно, понадобится.

Регистрация бизнеса

Для того, чтобы открыть комиссионный магазин с нуля, необходимо :

Зарегистрировать ИП или ООО в налоговой. В случае, если вы планируете сотрудничество не только с физическими, но и с юридическими лицами (например, производителями, сбывающими неликвидную продукцию), вам потребуется регистрация ООО. Основная система, применяемая к такой форме предпринимательской деятельности, будет для вас наиболее выгодной.
Указать п.52.5 в качестве основного кода ОКВЭД (розничная торговля товарами б/у в магазине).
Зарегистрироваться в ПФ.
Получить разрешительные документы на торговую деятельность в местной администрации.
Получить разрешения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
Заключить договор найма помещения.

Продажа подержанных вещей: как стартовать?

Используйте любые доступные для вас средства продвижения своего предприятия, ведь реклама – это двигатель торговли. Прекрасной идеей будет параллельное открытие Интернет-магазина, который даст возможность вашему бизнесу освоить сетевое пространство, донести информацию до широкой аудитории и сформировать костяк постоянных поставщиков и клиентов. Создайте небольшой сайт-визитку – затраты минимальны, а польза может быть очень ощутимой.

Организуйте наружную рекламу в районе размещения магазина. Желательно, чтобы объявления были с красочными, привлекающими внимание фотографиями. Это может быть и другая печатная продукция – буклеты, открытки. Обязательно дайте объявления в газету, на местное телевидение. Главное – рассказать потенциальным покупателям обо всех выгодах приобретения товаров именно у вас.

Первоначально цены в магазине должны быть минимальны, а качество – только отменным. И тогда хорошую новость о появлении вашего замечательного магазина разнесет по району «сарафанное радио», а вам останется только с удовольствием наблюдать за прибывающим потоком посетителей.

Затраты на бизнес (комиссионный магазин)

Ваши стартовые затраты будут сравнительно невелики – в этом состоит одна из важных положительных сторон этого бизнеса. Давайте обозначим главные пункты , взяв для примера некие усредненные данные:

аренда торговой площади (от 20 м2, в среднем — 1000 руб. за м2) составит от 20 тыс. руб. в месяц;
оборудование: полки, вешалки, стеллажи, витрины, манекены (все это вы можете купить с рук) – не более 40 тыс. руб.;
зарплата продавцу – от 15 тыс. руб. в месяц;
реклама – она может быть совершенно бесплатной (например, в газете бесплатных объявлений) или стоить баснословных денег. Здесь произвести подсчеты очень трудно;
составление необходимых бланков, документов. Здесь все зависит от цены специалиста, который будет заниматься вашими бланками (по 1000 руб. за каждый – это минимальная цена).

Выгодно ли открыть комиссионный магазин?

Единогласное мнение специалистов по маркетингу и финансовых экспертов сводится к тому, что количество комиссионных магазинов в ближайшее время будет только расти. Популярности недорогих б/у товаров не страшны кризисные явления, ведь в сложные времена спрос них только увеличивается. Большим плюсом этого вида деятельности является отсутствие рисков: нет необходимости делать оптовые закупки товара, который в случае нестабильности покупательского спроса может лечь мертвым грузом.

Чтобы провести детальный расчет предполагаемой прибыли, нужно знать примерную сумму дневного чека магазина. Например, он равен 10000 руб. (это очень скромный показатель). В этом случае чистая прибыль владельца может составить 20% от этой суммы или 2 тыс. руб. Считаем: месячная прибыль от предприятия — около 60 тыс. руб., годовая – 720 тыс. Отсюда отнимите сумму ежемесячных расходов – 35 тыс. руб. и получите 25 тыс. чистой прибыли в месяц и 300 тыс. — в год.

Если на покупку оборудования и юридические услуги вы изначально потратили примерно 60-70 тыс. руб., то свои затраты вы покроете очень быстро, максимум за 4 месяца (добавим немного на непредвиденные расходы). Это очень хороший показатель, свидетельствующий о высокой окупаемости бизнеса. Не каждое предприятие начинает приносить чистую прибыль спустя такое короткое время.

В день открытия магазина посетителей не должны встречать пустые полки, даже если вы не успели наладить достаточное количество связей с комитентами. Если нет другого выхода, закупите первую партию товара в стоке или second-hand оптом;
снимайте помещение, соразмерное своим потребностям: большой полупустой зал – это не только накладно, но и неуютно для покупателей;
если вам удастся найти помещение, в котором раньше располагался промтоварный магазин, — это будет идеальным вариантом. Это снизит затраты на ремонт, а, возможно, и на какую-то часть оборудования;
листовки с рекламой магазина распространяйте по почтовым ящикам. Предъявителям обещайте скидки: так больше вероятности, что они все же заглянут в ваш магазин;
«золотое» правило ценообразования на подержанные товары — не более 50% от стоимости новых. Не берите на реализацию вещи по завышенной цене, которые наверняка никто не купит.

Старт любого бизнеса всегда труден и непредсказуем. Старайтесь, чтобы о вас сложилось самое благоприятное впечатление у всех — и у комитентов, и у клиентов, — и тогда успех не заставит себя ждать. Удачи!