Сбыт строительных материалов. Необходимое оборудование для строительного магазина

26.09.2019

Для изучения всех особенностей, конечно же, важно знать финансовые показатели бизнеса. Даже с учетом того, что они являются приблизительными, можно в любом случае оценить примерную рентабельность и целесообразность бизнеса. В связи с тем, что мы планируем открытие магазина стройматериалов, приведем средние показатели по России.

Итак, данный бизнес-план предполагает открытие небольшого магазина по продаже строительных материалов.

Сумма первоначальных вложений составит 893 тысячи 600 рублей.

Общий заработок за один месяц: 1 миллион 168 тысяч 333 рубля.

Максимальная прибыль за один месяц: 147 тысяч 800 рублей.

Срок выхода на безубыточность составит четыре месяца.

Общий срок окупаемости: тринадцать месяцев.

Таким образом, основные моменты указаны, поэтому в дальнейшем можно перейти к изучению деталей. Еще раз подчеркнем, что эти показатели являются приблизительными, то есть, они указаны исключительно для ориентира. В реальности эти цифры могут немного отличаться.

2.Описание бизнеса

Практически каждый современный человек хотя бы раз в жизни сталкивался с необходимостью ремонта или строительства. Это обуславливается разными обстоятельствами, однако чаще всего эта проблема появляется после покупки новой квартиры. Как известно, во многих новостройках предлагается черновая отделка, поэтому и владельцы квартир подобного типа нуждаются в качественных материалах. Огромное значение тут имеет и время, затрачиваемое на ремонт жилья. Планируя его начать, люди хотят вовремя получать все, что для этого необходимо. Ехать в крупный гипермаркет не всегда есть время, а вот небольшой магазин, находящийся рядом, будет наиболее удобен. То есть, наша торговая точка будет полностью отвечать запросам целевой аудитории. Возможно, некоторые товары будут даже дороже, нежели в гипермаркете – это вряд ли будет проблемой, так как большинство людей предпочтет сэкономить время и купить все необходимое здесь. Получается, что высокий спрос тут будет обеспечен с высокой вероятностью.

Основная идея нашего бизнес-плана заключается в том, чтобы открыть полноценную торговую точку в районе с активной застройкой. Это позволит получить солидное количество клиентов, нуждающихся в большом количестве стройматериалов. Открытие магазина лучше организовать именно в тот момент, когда жилье уже сдано и его владельцы готовы заниматься ремонтом. В результате можно будет продавать все товарные остатки довольно быстро, что позволит получить очень высокую рентабельность в целом.

Возможно, со временем магазин переедет в другой квартал, в котором также появляются новые дома. В связи с этим ориентировочный срок работы бизнеса на одном месте составит три года – за этот период планируется достичь очень высоких результатов. Чтобы реализовать эту идею и получить за указанное время максимальную прибыль, необходимо свести к минимуму все финансовые затраты. В данном бизнес-плане мы как раз и рассмотрим все особенности такого подхода и укажем наиболее приемлемые пути развития. Только предварительно нужно изучить все особенности предлагаемой продукции и разного рода внешние факторы.

Что касается ассортимента магазина, то он будет подобран специально для проведения внутренней отделки помещения. То есть, продаваться здесь будет абсолютно все, что необходимо для полноценного ремонта – это позволит удерживать клиентов и не вынуждать их куда-то далеко ехать за остальными стройматериалами.

Значительную часть ассортимента рекомендуется выставить в торговом зале. Также покупателям будут предлагаться к изучению каталоги поставщиков – это позволит клиентам оформлять заказы. К слову, среди компаний-партнеров будут использоваться, как иностранные, так и российские предприятия.

Приведем перечень основных товаров:

строительные смеси (штукатурка, шпаклевка и т.п.);
листы из гипсокартона;
плиточный клей;
краски разных видов;
ПВХ-трубы и металлопластиковые трубы;
провода полипропиленового типа;
обои;
строительные инструменты;
электротовары.

Ограниченный размер и небольшие складские запасы позволят магазину быстро подстраиваться под изменения клиентского спроса. В результате этого можно будет по максимуму избежать неликвидного товара и успешно продавать практически всю продукцию, полученную от поставщиков. Благодаря такому подходу сократятся и всевозможные временные издержки при ведении данного бизнеса.

3.Описание рынка сбыта

Сложность рынка обуславливается наличием аналогичных компаний, предлагающих достаточно большой ассортимент товаров. Крупными сетями охватывают за счет товаров практически все этапы строительства и ремонта. С такими компаниями довольно сложно конкурировать не только из-за цены, но и в связи с большой разницей в масштабах бизнеса.

Решением проблемы будет именно правильный выбор месторасположения. Также будет тщательно проработан товарный ассортимент и при этом будет организован процесс доставки продукции до клиента. Как и было сказано выше, наш магазин появится среди новостроек и в месте с хорошей транспортной развязкой. Получается, что основной целевой аудиторией магазина будут жители близлежащих домов. Наличие конкурентов в шаговой доступности от данной торговой точки не предполагается. Магазин будет расположен на первом или цокольном этаже в новостройке.

4.SWOT-анализ

Под сильными сторонами проекта понимаются такие моменты, как:

месторасположение магазина;
качество обслуживания клиентов;
разнообразие и широта ассортимента;
возможность изменения товарной сетки в зависимости от спроса;
близость к месту жительства потенциальных покупателей;
возможность продажи товаров под заказ.
Что касается уязвимых сторон проекта, то они следующие:
небольшой размер склада;
отсутствие оптовых скидок у поставщиков.

Возможности и перспективы бизнеса:

постепенное заселение района позволит получить более высокий спрос со временем;
после полного заселения магазин переедет в более перспективный и новый район.

Угрозы внешней среды:

повышение стоимости сырья и материалов;
сбои в поставках востребованной продукции.

Таким образом, решение многих проблем основывается на гибкости бизнеса и возможности быстрой перестройки в соответствии с запросами клиентов.

5.Маркетинг и продажи

Гибкость и мобильность являются здесь существенным преимуществом. Такой подход позволяет предоставить клиенту максимально комфортные условия сотрудничества. Благодаря этому также захватывается и весьма широкая целевая аудитория.

Особое внимание следует уделить вывеске магазина – она должна быть яркой и заметной издалека. Затраты на ее изготовление составят 60 тысяч рублей.

Чтобы целевая аудитория быстрее узнала о появлении нового магазина, планируется распространение листовок по подъездам ближайших жилых комплексов. Придя в магазин с листовкой, клиент сможет получить скидку в десять процентов на первую покупку.

Каких-либо дополнительных мероприятий не планируется так как покупатель получает следующие преимущества: удобное расположение, низкие цены и профессиональное обслуживание.

6.План производства

Строительный магазин будет оформлен в виде ООО, а в качестве системы налогообложения тут будет выбрана УСН со ставкой в шесть процентов от дохода. В ходе работы будет использоваться система 1С. В штат сотрудников будет входить бухгалтер, который будет заниматься ведением всех сопутствующих документов.

Магазин будет работать в период с 9.00 до 22.00 и без выходных.

Наш строительный магазин запускается по следующей схеме:

Подбор подходящего помещения и заключение договора аренды

Здесь важно учесть, что помещение должно быть площадью от 170 квадратных метров, а торговая площадь должна составлять 100 квадратных метров. При этом на организацию склада потребуется пятьдесят квадратных метров, для организации офиса – пятнадцать «квадратов» и на санузел – пять квадратных метров.

Обязательно, чтобы магазин располагался в наиболее удобном районе с хорошей транспортной развязкой. Естественно, рядом должен быть удобный подъезд и при этом желательно организовать парковку. Помещение должно относится к нежилому фонду. Важно предусмотреть также и возможность размещения яркой наружной рекламы.

Стоит подчеркнуть, что подбор подходящего помещения – это довольно-таки серьезный вопрос, так как именно от его расположения зависит, будет ли бизнес прибыльным или нет. Большое значение тут имеют и различные разрешительные документы. В частности, очень важно официально согласовать проект, ведь он должен соответствовать требованиям пожарных и СЭС.

Подбор сотрудников

Большое внимание должно уделяться и подбору персонала. Особых навыков от них не требуется, но все же важно, чтобы человек был настроен на долгосрочную работу. Приоритетом тут должна стать достойная зарплата, которая позволит найти и удержать на месте искренне заинтересованных сотрудников.

Закупка необходимого оборудования

Для работы потребуется качественное оборудование:

металлические стеллажи – 70 шт.;
прилавок – 1 шт.;
кассовый аппарат – 1 шт.;
офисные столы – 2 шт.;
стулья офисные – 6 шт.;
компьютеры – 3 шт.;
стремянка из алюминия – 1 шт.;
лазерный принтер – 1 шт.

Также будет проводиться тщательный поиск и отбор наиболее приемлемых поставщиков. Предполагаются разные схемы сотрудничества, которые будут обсуждаться в индивидуальном порядке.

В магазине будет использоваться стационарный телефон, а также будет проведен интернет и будет установлена сигнализация. Сотрудники компании будут использовать в своей работе кассовый аппарат и программы для ведения документооборота.

Предполагается создание наружной вывески, которая будет заказана по наиболее приемлемой стоимости. В дальнейшем вывеска будет установлена над входом в магазин.

Начало работы магазина

Под торговый зал будет отведено не менее ста квадратных метров. Склад при этом займет площадь в пятьдесят «квадратов». В качестве складских остатков будут обязательно и самые востребованные товары.

В связи с тем, что торговая часть магазина не позволит выложить весь ассортимент, часть продукции будет продаваться через доставку. Максимальный срок последней составит два дня (товар при этом должен быть на складе поставщика).

7.Организационная структура

Минимальное число сотрудников составит семь человек. В штате компании будут:

директор;
менеджер по закупкам;
бухгалтер;
два продавца-кассира;
два продавца-консультанта.

Кассир вместе с продавцом-консультантом будут работать всегда вдвоем и при этом они будут одновременно находиться в торговом зале. В период активных продаж возможна их замена на рабочих местах.

8.Финансовый план

Чтобы все было наиболее ясно, разобьем финансовый план на несколько составляющих.

Инвестиционные траты

Значительная часть инвестиций в нашем случае придется на оборотные средства. Для того, чтобы они были всегда в наличии, важно тщательно просчитать структуру требуемого капитала. Предполагается, что существенный спрос будет на материалы, необходимые для чистовой отделки – это, в частности, различные строительные смеси, гипсокартон, штукатурка, металлические профили, шпаклевка, монтажная пена и другие первостепенные материалы. Основываясь на клиентском спросе, будем делать упор на эти товары при первоначальных закупках.

Перейдем непосредственно к цифрам, характеризующим общий размер вложений, необходимых для законного оформления деятельности:

оформление юрлица – 3000 р.;
получение разрешения от пожарной службы – 10 т.р.;
установка 1С-бухгалтерии – 5 т.р.;
получение разрешения от СЭС – 6 т.р.;

Таким образом, на оформление бизнеса необходимо 24 т.р.

Оборудование, которое необходимо купить для начала работы:

металлические стеллажи (70 шт.) – 140 т.р.;
торговая витрина (1 шт.) – 3 т.р.;
стремянка (1 шт.) – 4 т.р.;
столы офисные (3 шт.) – 6 т.р.;
стулья офисные (6 шт.) – 4 т.р.;
лазерный принтер (1 шт.) – 4 т.р.;
кассовый аппарат (1 шт.) – 10 т.р.;
компьютеры (3 шт.) – 40 т.р.

Итого 211 т.р. на закупку оборудования.

Расходы за первый месяц и оборотные средства:

закупка товаров на продажу – 350 т.р.;
заработная плата сотрудникам (1 мес.) – 130 т.р.;
выплата налогов и социальных отчислений – 30 т.р.;
аренда ГАЗели (1 мес.) – 9.6 т.р.;
канцтовары – 1 т.р.;
изготовление вывески и листовок – 70 т.р.

Итого: 658 т.р.

Итак, для открытия и первого месяца работы необходима сумма в 893 т.р. Далее рассмотрим суммы, которые планируется зарабатывать и тратить в дальнейшие месяцы работы.

8.Доходы и расходы

Предполагается, что в наш магазин будут приходить около восьмидесяти потенциальных клиентов. Из этого числа примерно половина будут постоянными покупателями. Частота покупок последних варьируется от четырех до восьми раз в месяц (таких покупателей будет примерно пятьдесят процентов из числа постоянных). Еще тридцать процентов от постоянных покупателей будут совершать покупки с частотой от двух до четырех раз в месяц. Оставшиеся двадцать процентов будут приходить в магазин только один – два раза в месяц.

Также важно учитывать, что обычно ремонт квартиры длится от шести месяцев до одного года. Таким образом, именно за этот период клиент проявляет наибольшую активность в покупках.

Средний чек в нашем магазине составит примерно пять тысяч рублей. Ориентируясь на этот и вышеуказанные показатели, попробуем посчитать приблизительную выручку в месяц.

Допустим, за месяц число потенциальных покупателей составит 904 человека. Из них реальных покупателей предположительно будет 452 человека, из которых: 4-8 раз в месяц совершат покупки 226 человек; 2 – 4 раза в месяц совершат покупки 136 человек и 90 человек купят товары в нашем магазине примерно 1 – 2 раза в месяц. Получается, что средняя выручка за месяц составит 1 миллион 168 тысяч 333 рубля. При этом в первые полгода работы общая выручка будет составлять 584 тысячи 166 рублей.

Заселение в близлежащих новостройках произойдет в течение трех лет с момента сдачи домов в эксплуатацию. В соответствии с этим первые полгода прибыль будет плавно расти, так как собственники жилья начнут вести ремонт не сразу. Буквально через восемь месяцев со старта магазин должен выйти на максимальную выручку. Данный уровень, скорее всего, продержится полтора года, после чего заселение квартир подойдет к концу, а выручка в итоге заметно снизится.

Наценка на стройматериалы в нашем магазине составит примерно от сорока до семидесяти процентов. Допустим, средняя наценка составит пятьдесят процентов. Получается, средняя выручка за месяц (с вычетом стоимости материалов) составит 194 тысячи 722 рубля. Максимальная выручка со всеми расходами: 389 тысячи 450 рублей.

Теперь перейдем к структуре постоянных расходов:

аренда помещения (170 кв.м.) – 68 т.р.;
заработная плата сотрудников (1 месяц) – 130 т.р.;
налоги с социальными отчислениями – 30 т.р.;
аренда ГАЗели на 1 месяц – 9.6 т.р.;
услуги связи – 600 р.;
коммунальные платежи – 3 т.р.;
прочие расходы – 1 т.р.

Итого: 242 тысячи 200 рублей в месяц.

Поставка товаров будет производиться три раза в неделю. Приобретение автомобиля в собственность увеличит первоначальные вложения, поэтому сначала будет заключен договор с транспортной компанией. В связи с тем, что один час аренды ГАЗели стоит 400 рублей, а минимальный заказ по времени составит примерно два часа, то оплата услуг транспортной компании составит 9600 рублей. Стоимость аренды 1 кв.м.: 400 рублей.

Рассматривая доходы и расходы, можем посчитать, что срок выхода на точку безубыточности тут составляет четыре месяца. Другими словами, только на четвертый месяц работы владелец выходит «в плюс» и начинает получать прибыль. Срок окупаемости вложений в данном случае составляет тринадцать месяц. Максимальный заработок предпринимателя за месяц («чистыми») составит 147 тысяч 800 рублей.

9.Факторы риска

Основным фактором риска здесь можно назвать то, что рынок недвижимости сегодня демонстрирует определенный спад. Это связано не только с финансовыми кризисами, но и с тем, что многие люди по-прежнему приобретают вторичную недвижимость. В связи с этим очевидно, что новые жильцы в только что построенных домах появляются достаточно долго.

В то же время, люди, купившие квартиры в новостройках, как правило, в течение длительного времени занимаются ремонтом. Большинство потенциальных покупателей старается приобрести строительные материалы по наиболее доступным ценам – это, собственно, и позволит нашему магазину получать стабильную прибыль на протяжении нескольких лет.

Также при открытии магазина стоит учесть, что в любом городе-миллионнике не перестают появляться новые кварталы, а это значит, что стабильный поток клиентов тут гарантирован на сто процентов. Для того, чтобы убедиться в этом, следует узнать планы местных девелоперов на застройку города.

Ключевым моментом можно назвать тут и то, что свою нишу нужно занять как можно быстрее. Это позволит по максимуму исключить конкурентов в своем микрорайоне и стать «монополистом» в плане продаже строительных материалов в новом квартале. Для осуществления данной цели рекомендуется открывать магазин практически сразу после сдачи первого дома. В результате можно будет уверенно говорить о появлении новых клиентов, которым намного удобнее будет обратиться в магазин, расположенный в шаговой доступности, нежели куда-то ехать за стройматериалами в другой конец города.

Если сравнить западный рынок розничной торговли строительными материалами с российским, то можно сделать вывод о том, что в России он только начинает развиваться.

Развитие происходит активно. Ежегодно темп прироста составляет около 20%. Это легко объяснить. Человек постоянно что-то строил, строит и будет строить. Растут большие города, развивается сельская местность и т.д. Для всего этого нужно большое количество строительных материалов. Поэтому производство и торговля этой группой товаров будут популярны всегда. Многие предприниматели задумываются над тем, как открыть строительный магазин с нуля. Это довольно перспективный сегмент рынка. При правильно просчитанном бизнес-плане и последующем грамотном управлении магазин по продаже стройматериалов будет приносить своему владельцу хороший и стабильный доход.

Этапы открытия строительного магазина с нуля

Вернуться к оглавлению

Зарегистрировать магазин строительных материалов

Это можно сделать как в качестве ИП (индивидуального предпринимателя), так и в качестве ООО (общества с ограниченной ответственностью).

Если было решено зарегистрировать магазин, торгующий стройматериалами, как ИП, то в налоговую инспекцию необходимо будет предоставить следующие документы:

оплаченную квитанцию госпошлины за регистрацию ИП (800 р.);
заявление по форме Р21001, заверенное у нотариуса;
если бухгалтерский учет будет вестись по упрощенной системе налогообложения, то необходимо написать заявление о переходе на УСН по форме № 26.2-1;
копию всех страниц внутреннего паспорта заявителя

Рассмотрение комплекта документов на открытие ИП составляет неделю.

При положительном решении об открытии ИП предпринимателю выдается:

ОГРНИП;
выписка из ЕГРИП (единый реестр ИП);
уведомление о постановке на учет в налоговой;
уведомление о регистрации в территориальном ПФС физического лица (Пенсионный фонд);
из Росстата свидетельство о выдаче кодов статистики.

После прохождения регистрации ИП необходимо изготовить печать (от 500 р.) и открыть расчетный счет в банке (от 2 тыс. рублей).

Если было решено зарегистрировать магазин по продаже строительных материалов как ООО, то в налоговую предоставляется:

заявление по форме 11001;
устав ООО;
если учредитель один, решение об учреждении, если учредителей несколько, то предоставляется протокол о создании юридического лица;
оплаченную квитанцию госпошлины (4 тыс. рублей);
нотариально заверенные ксерокопии паспортов всех учредителей;
если бухгалтерский учет будет вестись по упрощенной системе налогообложения, то необходимо написать заявление о переходе на УСН по форме № 26.2-1.

Срок рассмотрения заявления в налоговом органе составляет неделю.

В случае положительного ответа на заявление налоговая инспекция выдает:

свидетельство о регистрации ООО;
зарегистрированный устав ООО;
свидетельство по форме 1-3-Учет;
выписка из ЕГРЮЛ;
уведомление о регистрации в Пенсионном фонде России (ПФ);
свидетельство о регистрации в ТФОМС (территориальный фонд обязательного медицинского страхования);
уведомление о выдаче кодов статистики из Росстата.

Встать на учет в ПФР, ФСС и Росстате займет еще несколько дней. Изготовление печати организации займет два дня. Открыть расчетный счет в банке занимает в среднем три дня. Уставный капитал у ООО должен быть не менее 10 тыс. рублей.

После того как свой бизнес по продаже стройматериалов будет зарегистрирован, следующим шагом будет покупка кассового аппарата и последующая постановка его на учет в налоговой. Этот процесс займет около двух недель. В магазинах, где продают кассовые аппараты, часто предоставляются услуги по ускоренной его регистрации в налоговой. Если воспользоваться услугами этой организации, то все документы будут готовы максимум через 3 дня.

Вернуться к оглавлению

Аренда помещения для магазина стройматериалов

Конкуренция на этом сегменте рынка довольно высока. На рынке стройматериалов также работают большие сетевые магазины, которые продают не только строительные материалы в качестве посредника, но и имеют свое производство, чью продукцию впоследствии продают в своих магазинах по самой выгодной рыночной цене. Поэтому открывать свой бизнес в формате супермаркета с большой торговой площадью не очень выгодно. Лучше отдать предпочтение открытию небольшого магазина по продаже строительных материалов в формате «у дома». При выборе помещения для такого магазина требования будут следующими:

арендуемая площадь должна быть от 40 до 100 кв. м;
магазин должен располагаться в жилом массиве домов или на первом этаже жилого дома и быть в шаговой доступности для клиентов;
в соседних домах не должно быть конкурирующих магазинов по продаже строительных материалов;
арендуемое помещение должно полностью соответствовать всем требованиям СЭС и Пожарной инспекции.

Составляя бизнес-план, запишем, что ежемесячные расходы на арендную плату составят около 30 тыс. рублей. Более точная сумма будет зависеть от места расположения магазина и арендуемой площади.

Вернуться к оглавлению

Покупка необходимого оборудования для магазина стройматериалов

Для открытия магазина в формате «рядом с домом» не нужно приобретать какого-то специального оборудования. Вполне можно обойтись стандартным набором витрин, стеллажей, подиумов, прилавков и т.д.

Расходы на приобретение оборудования составят приблизительно 100 тыс. рублей.

Вернуться к оглавлению

Подбор персонала для магазина стройматериалов

Магазин по продаже стройматериалов должен работать без выходных, семь дней в неделю. Часы работы - 9.00-21.00. Следовательно, исходя из этого графика, магазину понадобятся как минимум 2 продавца. Они должны работать посменно, по графику два через два, по 12 часов. Очень важно найти грамотных продавцов. Так как, для того чтобы помочь покупателю в выборе того или иного товара, проконсультировать его, нужен именно специалист, который будет разбираться в строительных материалах.

Расходы на заработную плату продавцов ежемесячно будут составлять 40 тыс. рублей (оклад 1 продавца - 20 тыс. рублей).

Вернуться к оглавлению

Ассортимент товара и выбор поставщиков

Ассортимент небольшого строительного магазина шаговой доступности должен состоять из 300-400 предметов. Самым главным должны быть товары, которые могут понадобиться в любой момент. Например, отошли обои, а обойного клея в доме нет. Из-за этого вряд ли кто-то специально поедет в строительный супермаркет.

Пример ассортимента небольшого магазина строительных материалов:

различные строительные смеси;
расходные материалы;
монтажный клей;
различные обойные клеи;
пена для монтажа;
гвозди, болты и т. д.;
различные инструменты для строительных работ;
сопутствующие товары.

В процессе работы необходимый ассортимент товара станет более четким.

Для выбора поставщиков товара нужно изучить оптовые фирмы, которые работают в конкретном регионе. У некоторых из них есть свое производство. Выбор очень велик. Производство и торговля стройматериалами в последнее время стали очень популярным видом бизнеса. Специалисты советуют отдавать предпочтение тем фирмам, в договорах которой будет прописано, что они согласны выполнять пополнение ассортимента товара в любое время.

Запишем в бизнес-план, что на создание товарного запаса при открытии магазина по продаже стройматериалов с нуля придется потратить около 700 тыс. рублей.

Рынок стройматериалов сегодня бурно развивается как в мегаполисах, так и небольших городах. В первую очередь это связано с тем, что увеличивается количество предприятий и образуются новые жилые районы. К тому же люди периодически делают ремонт в домах и квартирах, что требует немалого количества различных материалов.

Чтобы успешно продавать такую продукцию, она должна отличаться высоким качеством. Несмотря на большую конкуренцию в данной сфере, продажа стройматериалов как бизнес может приносить стабильную прибыль на протяжении длительного времени.

Как открыть строительный магазин?

Прежде чем открыть магазин стройматериалов, необходимо разобраться с некоторыми особенностями этого бизнеса. Предпринимателю в первую очередь нужно определиться с концепцией торговой точки – будет она узкоспециализированной либо с большим товарным ассортиментом.

В первом случае в магазине размещают однородную продукцию (к примеру, лакокрасочные материалы, линолеум и ламинат, а также кафельную плитку). Можно открыть свой магазин по продаже обоев и сопутствующих товаров, которые не менее востребованы на рынке. Плюсом такого формата торговой точки является низкая стоимость аренды площадей, поскольку для работы подойдет небольшой магазин. Если начинающий предприниматель сталкивается с вопросом о том, как открыть строительный магазин с нуля при минимальных затратах, следует остановить свой выбор на небольшом павильоне. На площади до 100 м? можно расположить продукцию и не вкладывать деньги в покупку дорогостоящего оборудования. Как правило, ассортимент строительного магазина (узкоспециализированного) состоит из нескольких десятков позиций.

Стандартным магазинам требуется до 200 м?. В наличии у них, как правило, насчитывается до 50 различных видов стройматериалов. Большие точки продаж стройматериалов могут занимать площадь 300-400 м?. Здесь можно найти порядка 100 товарных позиций. Если бизнесмен желает организовать работу супермаркета, придется найти магазин с площадью от 500 квадратов. Такие павильоны должны иметь:

собственные складские помещения;
транспорт для погрузки и доставки стройматериалов;
торговые залы, служебные комнаты для персонала.

Предприниматели, желающие организовать бизнес на стройматериалах, должны знать о его особенностях. В первую очередь рекомендуется выделить высокий уровень конкуренции. В каждом населенном пункте имеется значительное количество небольших магазинов, баз стройматериалов и супермаркетов, где представлен огромный ассортимент товаров. По этой причине изначально следует продумать конкурентные преимущества своего предприятия, что позволит отличаться от других торговых точек.

Не помешает проанализировать цены на различные товары у конкурентов, чтобы в дальнейшем можно было определиться со стоимостью своей продукции. Оптимально установить их на несколько процентов ниже, чем в остальных магазинах.

Регистрация бизнеса

Бизнесмены, решившие организовать работу магазина стройматериалов, открыть пейнтбольный клуб либо производство, должны оформить свой бизнес. Можно зарегистрировать ИП или общество с ограниченной ответственностью. Для этого необходимо посетить ФНС по месту проживания и предоставить документы (для ИП):

заявление на открытие предприятия;
оригинал и копию паспорта, ИНН;
чек об уплате госпошлины (800 рублей).

Если планируется открытие ООО, к бумагам потребуется приложить Устав предприятия. Но в этом случае придется уплатить госпошлину в размере 4 тыс. рублей и иметь уставный капитал организации от 10 тыс. рублей.

Помимо этого, нужно указать коды ОКВЭД, для чего следует выбрать 46.73 «Торговля оптовая строительными материалами, лесоматериалами и санитарно-техническим оборудованием» или 46.74 «Торговля розничная строительными материалами, не включенными в другие группировки». Также необходимо выбрать систему налогообложения. Для небольших и средних магазинов подойдет УСН. Чтобы приступить к торговле, придется получить разрешения в Роспотребнадзоре и пожарной инспекции. В обязательном порядке потребуется постановка предприятия на учет в Пенсионном фонде и Фонде медстрахования.

Подбор помещения

Успех предприятия во многом зависит от выбора места для магазина стройматериалов. В большинстве городов возводятся микрорайоны, поэтому целесообразно размещать магазин вблизи их, чтобы люди могли покупать товары рядом с домом.

Не стоит рассматривать варианты аренды помещений в центре города, поскольку стоимость на нее слишком велика. К тому же достаточно сложно найти место под магазин, площадь которого будет свыше 100 м?. Помимо этого, для торгового павильона нужно обеспечить удобный подъезд и организовать возможность погрузки материалов в транспорт.

В отдаленных районах можно арендовать подходящие помещения по приемлемой цене, однако следует помнить, что не все люди захотят ехать далеко за стройматериалами и платить немалые деньги за их доставку. Для магазина хорошо подойдут спальные районы. При выборе места для торгового павильона стоит обратить внимание, чтобы поблизости не было конкурентов.

Внутри магазина должны работать системы отопления и вентиляции, электросеть и водопровод. Площади не помешает разделить на зоны:

торгового зала;
кассового узла;
складского помещения;
служебной комнаты для персонала;
санузла.

Важно : в строительном магазине можно обойтись без дорогостоящего ремонта, что позволит сэкономить на расходах. Если планируется продажа элитной сантехники, плитки или эксклюзивных обоев для денежных клиентов, нужно позаботиться о соответствующем интерьере.

Косметический ремонт в магазине площадью от 100 квадратов будет стоить примерно 50 тыс. рублей. Также придется приобрести:

оборудование для монтажа системы вентиляции – 130 тыс. рублей;
стеллажи, поддоны – 25 тыс. рублей;
сантехнику, мебель для персонала – 30 тыс. рублей;
компьютерное оборудование – 30 тыс. рублей;
оснащение торгового зала – 50 тыс. рублей.

Таким образом, одноразовые затраты на данном этапе составят 315 тыс. рублей. Помимо этого, следует знать, что арендовать помещение лучше минимум на 6 месяцев. Металлические стеллажи можно купить б/у, что позволит минимизировать расходы.

Формирование ассортимента

Предпринимателю немаловажно определиться с ассортиментом продукции. Он будет напрямую зависеть от выбранного формата предприятия. Если планируется продажа напольного покрытия, следует выбрать несколько видов линолеума, паркетной доски, ламината, плинтусов, уголков и иных сопутствующих материалов. В магазинах по продаже обоев большим спросом пользуются такие позиции, как сухие виды клея, валики, лотки, багеты, карнизы, ножницы, уголки и т.д. Для универсального магазина нужно выбрать наиболее ходовые позиции. Это:

различные виды цемента;
сухие смеси для проведения наружных и внутренних отделочных работ;
монтажные сетки, шпатели, уголки;
строительные инструменты;
листовой пенопласт, гипсокартон, вагонка;
крепежные элементы;
ПВХ-панели, ДСП, МДФ, фанера и многое другое.

В магазине должна быть как дешевая, так и дорогая продукция, рассчитанная на различные категории граждан. Поскольку в строительном бизнесе конкуренция очень высокая, новичкам рекомендуется сначала открывать узкоспециализированный павильон.

Совет : предприниматель может дополнительно заработать на грузоперевозках. Для этого необходимо предлагать покупателям услуги по доставке товара.

Поиск поставщиков продукции

Поставщиками стройматериалов могут быть крупные базы и гипермаркеты, а также производители (зарубежные и отечественные). Их выбор во многом зависит от типа магазина. Если бизнесмен решил специализироваться на продаже дорогостоящих стройматериалов, стоит искать поставщиков европейской продукции. Магазины, ориентированные на покупателей со средним и невысоким уровнем достатка, могут иметь в своем ассортименте российские и китайские товары. Достаточно сложно найти поставщика, который согласится предоставить продукцию на реализацию с последующим получением денег от ее продажи. Тем не менее крупные игроки предлагают для своих партнеров достаточно хорошие цены, что позволяет зарабатывать практически с 50% наценкой.

Привлечение персонала

Каких сотрудников привлечь в магазин стройматериалов для полноценной работы? В первую очередь потребуется администратор торгового павильона, способный решать производственные вопросы с поставщиками, следить за ассортиментом и товарным запасом, а также находить крупных покупателей (на первых порах эти обязанности может выполнять сам владелец бизнеса, чтобы сэкономить на расходах по зарплате). Еще следует пригласить в штат продавцов-консультантов, грузчика и бухгалтера.

Чтобы магазин функционировал с максимальной отдачей, нужно организовать его работу без выходных. Для этих целей достаточно пригласить 4 продавцов, которые будут трудиться посменно. Желательно, чтобы это были мужчины, поскольку многие покупатели считают, что именно они лучше разбираются в специфике стройматериалов. Примерный штат магазина может выглядеть следующим образом:

управляющий (администратор) – 28 тыс. рублей;
продавец-консультант (4 чел.) – 80 тыс. рублей;
грузчик (2 чел.) – 24 тыс. рублей;
уборщица – 7 тыс. рублей;
бухгалтер – 10 тыс. рублей.

Итого - расходы по зарплате составят 149 тыс. рублей. Уборщица может наводить чистоту в начале рабочего дня и после обеда. Если планируется открытие небольшого магазина, достаточно взять на работу двоих продавцов.

Реклама строительного магазина

Для привлечения большого количества покупателей в магазин стройматериалов потребуется создать маркетинговый план. Лучше поручить эту задачу профессионалам и обратиться в рекламное агентство. Специалисты разработают эффективные стратегии продвижения и применят инструменты нетворкинга, что позволит молодому предприятию успешно развиваться. Рассмотрим некоторые способы привлечения целевой аудитории.

Еще до открытия магазина рекомендуется задействовать ростовых кукол - обученные люди будут раздавать флаеры и листовки населению, что позволит быстро распространить информацию и привлечь покупателей. Также клиенты любят церемонии открытия различных магазинов. Не будет лишним проведение акций и конкурсов с призами в виде скидок и бонусов. Это позволит уже с первых дней получить постоянных покупателей. Кроме того, нужно использовать:

объявления в СМИ, городских газетах, на радио;
размещение информации на билбордах;
рекламу в общественном транспорте;
расклейку объявлений в районе, где будет расположен магазин.

С учетом изготовления наружной вывески, проведения мероприятия открытия и создания промо-материалов стоимость рекламной кампании будет варьироваться в пределах 100 тыс. рублей. В дальнейшем на привлечение покупателей придется тратить порядка 25 тыс. рублей ежемесячно.

Совет : в продукции магазинов стройматериалов нуждаются бригады, оказывающие услуги по проведению ремонтных работ, специалисты по заработку на недвижимости (которые, к примеру, покупают «убитые» квартиры, ремонтируют их и продают по более высокой цене) и монтажные организации. С ними необходимо наладить деловые связи и предложить выгодные условия сотрудничества (цены, доставку материалов), чтобы впоследствии они стали постоянными клиентами.

Бизнес-план - продажа строительных материалов

Как составить бизнес-план магазина по продаже строительных материалов? Он позволяет узнать, сколько потребуется денег для открытия торговой точки, рассчитать объем ежемесячных обязательных затрат и рентабельность предприятия. Капитальные инвестиции в проект составят:

регистрация бизнеса – 0,8 тыс. рублей (для ИП);
ремонт и оснащение магазина – 315 тыс. рублей;
арендная плата (на 6 месяцев) – 420 тыс. рублей;
закупка первой партии товара – 200 тыс. рублей;
рекламная кампания – 100 тыс. рублей;
иные расходы – 30 тыс. рублей.

В итоге стартовые инвестиции - 1,067 млн рублей. Также в бизнес-план строительного магазина нужно включить расчет регулярных затрат. К ним следует отнести:

зарплату персонала – 149 тыс. рублей;
оплату коммунальных услуг – 15 тыс. рублей;
проведение рекламной кампании – 25 тыс. рублей;
налоги – 30 тыс. рублей;
производственные расходы – 20 тыс. рублей.

Сумма расходов составляет 244 тыс. рублей. В расчет мы не включали затраты на покупку товаров для магазина, поскольку суммы могут сильно варьироваться в зависимости от концепции магазина, количества постоянных клиентов и других факторов. Как показывает практика, дневная выручка среднего раскрученного магазина может достигать 30 тыс. рублей. При ежедневной работе месячный оборот будет находиться в пределах 900 тыс. рублей. Чтобы узнать чистую прибыль предприятия, нужно от его оборота вычесть сумму обязательных затрат, получится 656 тыс. рублей. При таких условиях вложения в магазин окупятся через 4-6 месяцев работы.

Можно ли организовать продажу стройматериалов через Интернет?

Интернет позволяет каждому человеку эффективно развивать бизнес. Организовать продажу стройматериалов достаточно просто, для чего необходимо создать сайт предприятия. Это позволит:

привлекать много целевых покупателей;
не платить деньги за аренду торгового павильона;
не ограничиваться работой только в своем регионе;
предложить покупателям большой ассортимент товаров;
не содержать большой штат работников.

Для организации бизнеса через Глобальную сеть рекомендуется поручить создание интернет-магазина web-студии либо фрилансерам. Стоимость полноценного портала с множеством функций варьируется в пределах 30 тыс. рублей. Чтобы раскрутить сайт, нужно обратиться к услугам SEO-оптимизаторов, которые смогут за относительно короткий промежуток времени вывести его на первые позиции поисковых систем по определенным запросам.

С сайта легко продавать товары по всей России и за рубежом. Но для этого потребуется организовать доставку продукции. Сделать это можно при помощи соответствующих служб. В обязательном порядке следует создать группы в социальных сетях. Пользователям необходимо давать интересный уникальный контент по использованию различных видов стройматериалов. Это позволит привлечь целевую аудиторию и выйти на большие объемы продаж.

Хороший результат даст контекстная реклама. Этот инструмент поможет получить большое количество покупателей, готовых приобрести товар. Продвижение магазина лучше поручить опытному маркетологу. Услуги по раскрутке сайта обойдутся примерно в 15 тыс. рублей. Еще 5 тыс. рублей нужно платить ежемесячно для поддержки рекламной кампании.

Подводя итоги, отметим, что открытие магазина стройматериалов является перспективным видом коммерческой деятельности. Такая продукция всегда пользуется большим потребительским спросом, приносит хорошую прибыль и обладает длительным сроком годности. При правильной организации собственного дела можно достаточно быстро вернуть вложения и выйти на стабильный доход.

Размышляете над темой, как отрыть строительный магазин, и что для этого нужно? Такой бизнес можно сделать рентабельным, если продумать все детали.

♦ Капитальные инвестиции – 2 500 000 рублей
♦ Окупаемость – 10−18 месяцев

Пословица «Мой дом – моя крепость не теряет своей актуальности».

А ведь любую крепость нужно ремонтировать, укреплять еще больше. А для этого нужны строительные материалы.

Согласно статистике, россияне ремонтируют свою обитель раз в 5−7 лет.

Конечно, это средние показатели, ведь кто-то раз в три года переклеивает обои и перекрашивает полы, а кто-то преспокойно живет 20 лет и не страдает от отсутствия ремонта.

И все же людей, которым требуются стройматериалы, в нашей стране достаточно много, что должно побудить бизнесменов поинтересоваться, .

Этот стартап нельзя назвать дешевым: на аренду, оборудование и первую закупку нужна приличная сумма, да и конкуренция в обозначенном секторе достаточно высока.

Но строительный магазин легко можно сделать рентабельным, если продумать все детали.

Какой именно строительный магазин можно открыть?

Если вы решили делать бизнес на стройматериалах, то вам нужно определиться с концепцией будущего магазина.

В зависимости от ассортимента они делятся на:

Узкоспециализированные.
Например, вы продаете лишь напольное покрытие или решили, что бизнес делать лучше всего на красках.
Поскольку у вас узкий профиль, то ассортимент товаров одной категории должен поражать.
Узкоспециализированные строительные магазины можно открывать бизнесменам, которые не имеют много денег на аренду и оборудование, ведь такой маркет не нуждается в больших площадях.
Широкопрофильные.
То есть в вашем магазине можно приобрести любые строительные материалы, начиная от маленьких гвоздиков и заканчивая натуральной паркетной доской.
Чтобы открыть такой бизнес, нужно иметь миллионные стартовые капиталы.

В зависимости от размеров строительные магазины можно разделить на четыре условные группы:

Небольшие торговые павильоны (до 100 квадратов), для которых не нужно специальное оборудование. Ассортимент в таких магазинах насчитывает 10−20 позиций.
Стандартные строительные магазины (100−200 квадратов) с более широким ассортиментным рядом (30−50 позиций) и симпатичным ремонтом, ведь это один из способов привлечь серьезных клиентов.
Крупные строительные магазины (200−500 квадратов) с ассортиментным рядом в 50−100 предметов.
Строительные супермаркеты. Это настоящие гиганты, что располагаются на площади не менее 500 квадратов, с огромными складскими помещениями и прочими служебными зонами.
Здесь можно купить все, включая строительное оборудование, ведь ассортимент тут начинается от 100 наименований.

Трудности, с которыми может столкнуться тот, кто решил открыть строительный магазин

Строительный бизнес достаточно сложен, потому что нужно в краткие сроки научиться ориентироваться среди большого ассортимента товара, найти наилучших поставщиков, которые бы предлагали материалы и оборудование с оптимальным соотношением цены и качества, контролировать работу немалого штата сотрудников и т.д.

И даже это еще не все трудности, с которыми может столкнуться тот, кто решил открыть строительный магазин.

Подводные камни строительного бизнеса выглядят так:

Высокий уровень конкуренции.
Вам придется соперничать не только с небольшими магазинами, которые продают определенный ассортимент товара, но и со строительными базами и гипермаркетами, в которых можно купить все, что угодно.
Тщательно продумывайте конкурентные преимущества, чтобы выгодно отличаться от других магазинов.
Следует также позаботиться о рекламной компании, используя все ресурсы (СМИ, интернет, презентации, наружная реклама), чтобы проинформировать как можно больше людей об открытии своего строительного маркета.
Ценовая политика.
Не слишком опытным предпринимателям кажется, что, если завысить цены, то можно быстрее окупить капитальные инвестиции.
Это в корне неправильный подход, потому что клиенты быстро уйдут к вашим конкурентам, у которых дешевле.
Вторая ошибка – ставить слишком низкие цены, пытаясь заработать на больших оборотах материалов.
Такой подход – еще один быстрый путь к разорению.
Оптимальный вариант – проанализировать ценовую политику конкурентов и снизить свои цены на 1−2%.
Ассортимент.
Одна из главных проблем любого бизнеса – сформировать правильный ассортимент товара, учитывая вкусы своего потенциального покупателя.
Даже если у вас узкопрофильный маркет, например, вы торгуете напольным покрытием, нужно выбрать правильные виды этого самого покрытия, наиболее качественные марки, самые красивые цвета, избежать продажи некачественного товара.
При этом вам нужно удовлетворить потребности клиентов разного достатка: и богатых, и бедных.

Как открыть строительный магазин: работа с поставщиками

Интересный факт о строительстве:
В 522 микрорайоне Харькова по плану должны были построить блок жилых домов, чтобы с воздуха они образовывали буквы СССР. Однако после постройки трёх букв С и вертикальной черты буквы Р в план внесли изменения. В результате сейчас эти дома можно увидеть как число 666.

Производителей строительных материалов сегодня на отечественном и зарубежном рынках работает предостаточно.

Вы должны выбирать поставщиков, ориентируясь на концепцию своего магазина.

К примеру, если вы хотите продавать лишь качественные и дорогие материалы, которые могут позволить себе обеспеченные покупатели, то берите на реализацию итальянские, немецкие, французские, финские и прочие европейские стройматериалы.

Если ваша целевая аудитория – менее обеспеченный контингент, то можно работать с китайскими и отечественными производителями.

Главная проблема тех, кто хочет открыть строительный магазин – возможность найти поставщиков, у которых товар можно брать на реализацию, расплачиваясь после его продажи, а не закупать материалы изначально.

Поставщиков, понятное дело, это не слишком устраивает, поэтому многие из них вам предложат такой компромисс: выкупив сразу товар, вы сможете заработать на нем гораздо больше, установив наценку в 50−70%, тогда как, взяв товар на реализацию, вы сможете заработать всего на 30% больше от закупочной стоимости материалов.

Решайте сами, какой из вариантов вам подходит.

Опытные владельцы маркетов стройматериалов рекомендуют использовать смешанный способ работы с поставщиками: часть выкупать сразу, часть брать на реализацию.

Как открыть строительный магазин: календарный план

Запуская какой-то стартап, очень важно не затягивать реализацию этапов.

Если открыть строительный магазин вы смогли через два года после возникновения у вас идеи, то указанные в бизнес-плане цифры теряют свою актуальность.

Если вы имеете достаточно денег для реализации проекта и готовы контролировать каждый из этапов, то открыть строительный магазин вы сможете уже через полгода.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май	Июн
Регистрация и прочее
Аренда и ремонт
Торговое оборудование
Поиск персонала
Формирование ассортимента
Реклама
Открытие

Что нужно для того чтобы открыть строительный магазин?

Если вы решили заняться таким видом бизнеса, то начать следует с .

Чем детальнее вы распишите все этапы запуска стартапа (регистрация, оборудование помещения, персонал, ассортимент, поставщики и т.д.), чем конкретнее будут ваши финансовые расчеты, тем проще вам будет открыть магазин стройматериалов с нуля.

Регистрация

Независимо от габаритов маркета вы можете оформляться и как ИП, и как ООО.

А вот со способом налогообложения труднее.

Поскольку нелегко открыть строительный магазин на 50 квадратах (если речь не идет об узкопрофильных торговых павильонах), то наиболее подходящая форма налогообложения для вас – УСН.

Код ОКВЭД для магазинов, совершающих розничную торговлю лакокрасочными, скобяными и прочими строительными материалами, – 52.46.

Также вам обязательно нужно стать на учет в Пенсионном фонде и Фонде медицинского страхования.

Помимо регистрационных процедур вам потребуется заключение Пожарной службы и Роспотребнадзора, что помещение вашего магазина отвечает всем их требованиям.

Месторасположение

Выбор месторасположения для строительного магазина – довольно сложная задача.

Центр города, хотя и выглядит привлекательным в плане высокой проходимости, не подходит вам, потому что:

здесь слишком высокие цены на аренду;
трудно найти достаточно большое помещение (не менее 100 квадратов) с удобным подъездом (чтобы без проблем разгружать товар) и большой парковкой;
слишком мало свободных помещений для аренды.

Окраины тоже имеют свои преимущества, например, низкая арендная плата, но не все клиенты захотят забираться так далеко, чтобы купить строительные материалы и оборудование.

У вас будут покупать лишь те, кому нужно много стройматериалов, да и то при условии низких цен.

Идеальное место для того чтобы открыть строительный магазин – спальные районы, чтобы быть поближе к своим потенциальным клиентам.

Главное – чтобы поблизости не было других строительных магазинов, рынков и гипермаркетов.

Помещение

Речь уже шла о том, что для магазина строительных материалов нужно достаточно большое помещение, не менее 100 м кв.

Площади поменьше подходят только для узкоспециализированных маркетов, торгующих, к примеру, строительным инструментами, или красками, или обоями и т.д.

Если вы решили открыть небольшой универсальный магазин, то помещение в 100−150 квадратов – оптимальный вариант для того, чтобы в нем расположить торговый зал, склад, служебный кабинет и санузел.

Серьезных отделочных работ в магазине проводить не нужно.

Ваших покупателей не слишком будет интересовать цвет стен или качество напольного покрытия.

Исключение – строительный магазин, ориентированный на обеспеченных клиентов, например, торгующий французскими обоями или итальянской сантехникой.

А вот о чем вам нужно позаботиться непременно, так это о системе вентиляции и кондиционирования.

В ремонт и оборудование магазина стройматериалов придется вложить от 350 000 рублей.

Оборудование

Несмотря на специфичность продаваемого товара, строительный магазин не требует закупки какого-то сверхдорого и редкостного оборудования.

Достаточно приобрести стандартные стеллажи, полки, подиумы, подставки, чтобы максимально выгодно представить свой товар покупателю.

Ориентируйтесь на специфику товара, например, мешки с цементом можно расположить прямо на полу, тротуарную плитку – на подиуме, построив из нее красивую пирамидку, а вот для продажи обоев нужен отдельный стеллаж.

Всем строительным магазинам понадобится вот такое торговое оборудование (расчеты весьма условные, ведь количество стеллажей, витрин и прочего зависит от размеров вашего маркета):

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	250 000 руб.
Металлические пристенные стеллажи	35 000
Двусторонние стеллажи	35 000
Закрытые стеклянные витрины	30 000
Витрина-прилавок	20 000
Подиумы	10 000
Кассовый аппарат	10 000
Компьютер с принтером	25 000
Другое	85 000

Персонал

Для того чтобы строительный магазин мог нормально функционировать, вам понадобится управляющий/администратор, два продавца, грузчик, уборщица, бухгалтер.

Для бизнеса лучше, если строительный магазин работает без выходных, поэтому лучше всего нанять 4 продавца (по два на смену).

Уборщица может приходить ежедневно (за исключением Вс.) на несколько часов – все равно идеальной чистоты в строительном магазине добиться трудно.

Управляющий или администратор может работать по стандартному графику, например с Пн. – по Пт. с 9.00 – до 18.00.

Чтобы не нанимать отдельно бухгалтера, можно заключить договор с аутсорсинговой компанией.

Продавцами нанимайте мужчин, потому что покупатели считают, что мужчины лучше разбираются в строительных материалах, чем женщины.

	Кол-во	Оклад (в руб.)	Итого (в руб.)
Итого:			133 000 руб.
Управляющий	1	25 000	25 000
Продавец	4	17 000	68 000
Грузчик	2	10 000	20 000
Уборщица	1	8 000	8 000
Бухгалтер	1	12 000	12 000

Сколько стоит открыть строительный магазин?

Открытие и поддержание работы строительных магазинов требует больших капитальных инвестиций, поэтому этот бизнес не для всех.

Запуск стартапа требует наличия хотя бы полутора миллионов рублей.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	1 600 000 руб.
Регистрация	20 000
Ремонт в магазине и оборудование помещений	350 000
Торговое оборудование	250 000
Закупка товара (часть выкупаем сразу, часть берем на реализацию)	800 000
Реклама	50 000
Дополнительные расходы	130 000

Разумным ходом будет формирование финансового плана с учетом аренды, зарплаты персоналу, налогов и прочих расходов на первые три месяца, пока у вас не появится достаточно клиентов, чтобы покрывать обязательные ежемесячные расходы.

В месяц на содержание строительного магазина нужно не менее 300 000 рублей.

То есть, намереваясь открыть строительный магазин, следует располагать капиталом в 2,5 млн. рублей.

И это при условии, что вы нацеливаетесь на относительно небольшой магазин строительных материалов: 100−150 квадратов.

Если ваша цель – гипермаркет, в котором можно приобрести любые товары для ремонтных и строительных работ, то названная сумма увеличивается в несколько раз и составляет уже десятки миллионов рублей.

Для тех, кто всерьез думает над запуском данного стартапа,

полезным также будет следующее видео:

Возможная прибыль от строительного магазина?

Эксперты оценивают рентабельность этого бизнеса в 17%, что является весьма неплохим показателем.

Средняя наценка на товар составляет 50%, что позволит вам заработать, как минимум, вдвое больше суммы, потраченной на закупку.

К недостаткам этого бизнеса можно отнести его сезонность: пики продаж припадают на вторую половину марта – первую половину мая и − два первых месяца осени.

Летом показатели продаж падают на 25−30%, а зимой – на 50%.

Это значит, что в наиболее прибыльные месяцы вам нужно сделать денежный запас, чтобы пережить неблагоприятный период.

Популярные строительные магазины небольших размеров (около 100 квадратов) с широкой клиентской базой сдают вечером кассу в 20 000−40 000 рублей.

При таких показателях сумма месячной выручки составит 600 тыс.− 1 млн. 200 тыс. рублей.

Чистой прибыли после выплаты зарплаты, арендной платы, налогов, закупок и прочих расходов вам останется от 200 тыс. р. – до 800 тыс. р.

Самоокупаемым магазин строительных материалов вполне реально сделать за 10−18 месяцев работы.

Если вы даже после изучения теоретической базы не до конца понимаете, как открыть строительный магазин и что делать, чтобы он приносил хорошую прибыль, то, возможно, вам следует присмотреться к другому стартапу или же – привлечь партнера, который хорошо разбирается в строительном бизнесе.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Сегодняшняя наша статья о том, как открыть магазин стройматериалов с нуля. Вы узнаете, насколько рентабельной является данная сфера бизнеса и как добиться быстрых успехов в предпринимательстве.

С каждым годом количество новостроек стремительно увеличивается. За короткое время появляется много новых массивов и жилых районов. Для стройки, естественно, понадобятся самые разнообразные материалы, соответственно можно сделать вывод о том, что бизнес на продаже стройматериалов – это выгодное и перспективное дело.

Преимущества и недостатки строительного бизнеса

Большой спрос на товар. Стройматериалы пользуются большим спросом в любом регионе страны. Их популярность связана с тем, что человек на протяжении всей жизни что-то строит или делает ремонт. Для этого, ему нужны материалы, поэтому спрос на данный товар не только не падает, но и растет с каждым годом. Поэтому если вы желаете выгодно вложить деньги, то строительный бизнес обеспечит вам стабильный доход и высокую прибыль.
Ассортимент товара. Если верить статистике, то открытие небольшого строительного магазина – это бесперспективная затея, обреченная на провал. Дело все в том, что конкуренция в сфере строительного бизнеса достаточно серьезная. Вам предстоит бороться за клиентов с крупными строительными гипермаркетами, которые предлагают широкий ассортимент товара и выгодные цены. Поэтому дабы заинтересовать посетителей, требуется предоставить большое разнообразие товара или определится с форматом магазина, например, продавать определенный товар в большом ассортименте.
Дополнительные услуги. Не стоит забывать о том, что получать прибыль можно не только от продажи товара, но и предоставляя клиентам дополнительные услуги. Например, не все покупатели имеют возможность самостоятельно доставить свои покупки к месту назначения, а стройматериалы – это достаточно габаритный товар. Поэтому возникает необходимость в организации службы доставки. На оказании данной услуги можно хорошо заработать.

Магазин стройматериалов: бизнес план

Выбранная бизнес идея нуждается в грамотной реализации. В этом вам поможет умело составленный бизнес план.

В бизнес плане следует обозначить рентабельность идеи, сроки окупаемости и предполагаемую прибыль от бизнеса. Как уже обозначалось выше, стоимость открытия строительного магазина зависит от региона и объемов продаж. Сложно обозначить точную сумму, но стоит отметить, что открыть строительный магазин с нуля у вас вряд ли получится. Единственный вариант – это поиск инвестора, который будет готов профинансировать ваш проект. Но найти богатого человека, который поверит в успех вашей идеи достаточно сложно, поэтому рассчитывать на это вариант можно только будучи специалистом в данной области знаний.

Регистрация бизнеса по продаже стройматериалов

Если необходимый стартовый капитал на открытие бизнеса у вас есть, тогда можно смело приступать к регистрации свой деятельности.

Прежде всего, стоит определиться с материально-правовой формой деятельности. Вы можете выбрать один из двух вариантов: регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или основать юридическое лицо – Общество с ограниченной ответственностью. При выборе формы деятельности учитывайте объемы инвестиций. Если в планах открытие небольшого строительного магазина, можете смело регистрироваться как ИП. В случае организации крупного бизнеса, открытии гипермаркета или сети строительных магазинов, придется регистрировать юридическое лицо (ООО).

Определившись с формой деятельности, следует выбрать соответствующие коды ОКВЭД. Наиболее удобный вариант – это уплата единого налога на вмененный доход.

Также требуется получить разрешения на деятельность от СЭС, пожарной службы, городской администрации, торговой палаты и даже справку с ГАИ (в случае оборудования парковки на территории магазина).

Сбор и оформление всех необходимых документов это достаточно трудоемкий процесс. Если вы слабо разбираетесь в юридических тонкостях, то доверьте это дело опытному юристу.

Видео по теме

Месторасположение и аренда помещения

От правильности выбора месторасположения магазина будет напрямую зависеть его прибыль. Поэтому очень важно выбрать выгодное место в городе. Выбирайте людные районы с высокой проходимостью. Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов.

Достаточно выгодными местами для открытия строительного магазина являются районы новостроек, строительного рынка, промышленной зоны города.

Особых условий к помещению магазина не предусматривается. Главное, чтобы оно находилось в нежилом фонде. Рядом с магазином также желательно оборудовать парковку и удобные подъездные пути для загрузки и выгрузки товара.

В зависимости от объемов продаж выбирайте подходящую площадь для своего магазина. Как уже обсуждалось выше, небольшие магазины – нерентабельны, поэтому площадь помещения должна быть не менее 200 кв. м. что касается ремонта, то дорогой, дизайнерский интерьер в данном случае никак не повлияет на количество продаж. Поэтому я рекомендую вам не заморачиваться по поводу дорогого ремонта. Достаточно соответствовать минимальным требованием: помещение должно быть чистым, сухим, опрятным, с хорошей вентиляцией. Кроме этого, пожарная и санитарная служба предъявляют свои требования к помещениям, поэтому придется соответствовать всем нормам (вентиляция, условия хранения товара и т. д.).

Формат магазина

Прежде чем начать реализовывать данную бизнес идею, вам следует определиться с форматом магазина, выбрав подходящее направление. Строительные материалы реализовываются по-разному. Они продаются в небольших торговых точках, в ларьках на строительных рынках или базах, в супермаркетах или в узкопрофильных, специализированных точках продаж.

Небольшой магазин стройматериалов. Общая площадь данной торговой точки от 20-50 кв. м. Естественно, в таком помещении невозможно поместить большой ассортимент товара, поэтому лучше сделать акцент на чем-то одном. Например, вы можете торговать краской или обоями, гипсокартонном или напольным покрытием.
Крупные магазины общей площадью около 150-200 кв. м. В таком помещении уже реально поместить небольшой ассортимент товара. Вы сможете торговать несколькими видами стройматериалов одновременно. Это может быть та же краска, обои, клей, паркет, плитка, трубы и многое другое. Все зависит от конкуренции и спроса на товар. Вы должны проанализировать данные нюансы, прежде чем определитесь с ассортиментом своего строительного магазина.
Строительные супермаркеты. Площадь данных торговых точек от 1000 кв. м. В таких магазинах покупателям предоставляется возможность выбрать все необходимое для строительства и ремонта в одном месте. Большой ассортимент, выгодные цены и акции, привлекают большое количество людей, поэтому данный формат бизнеса считается самым удачным. Единственный минус, это большие финансовые вложения. На открытие строительного супермаркета нужно много денег, поэтому, как правило, владельцев подобных точек сразу несколько.
Магазин-склад. Данный формат бизнеса заключается в том, что арендуются два отдельных помещения. Первое – это склад где хранится основная часть товара. А второй отдел – это торговый зал для покупателей, где выставлен в небольших количествах весь ассортимент продукции. Данный формат бизнеса довольно выгодный ведь не придется оборудовать большой торговый зал, нанимать много персонала. Вполне достаточно будет 2-3 продавцов-консультантов, несколько грузчиков и охранников.

Оборудование магазина стройматериалов

Особого дорогостоящего оборудования для магазина не нужно. Поэтому данный пункт не будет для вас финансово слишком затратным.

Необходимое оборудование для строительного магазина

Витрины и стеллажи для выкладки товара;
Шкафы со стеклянными дверцами;
Торговые сетки для развешивания товара на стенах;
Упаковочный стол;
Оборудованное место кассира и продавца-консультанта (стол, стулья, кассовый аппарат);
Тележки и корзины для покупателей.

Ассортимент строительного магазина

Как уже говорилось выше, ассортимент зависит от площади магазина. Поэтому прежде всего, определитесь с форматом своей торговой точки и уже после этого, приступайте к закупке товара на продажу.

Стандартные группы товаров для строительного магазина:

Обои и клей. Если вы продаете данный товар, то ассортимент должен быть достаточно большой, как говорится, на любой вкус. Сегодня, разнообразие обоев приятно радует, можно выбрать как бумажные, виниловые, моющие так и оригинальные тканевые обои.
Сухие строительные смеси (песок, цемент, гипс);
Лакокрасочная продукция (для наружных и внутренних работ);
Неполные покрытия (плитка, ламинат, кафель, линолеум, ковралин, паркет);
Сантехника (раковины, унитазы, душевые кабины, гидробоксы, краны, смесители, мебель для ванной комнаты и многое другое);
Двери (межкомнатные, входные, из материалов – деревянные, стеклянные, или экономный вариант из двп);
Электрооборудование (светильники, лампы, люстры, фонари, провода, светодиоды);
Строительные инструменты.

В общем, на большой площади можно поместить обширный ассортимент товара. Если же территория магазина небольшая, отдайте предпочтение продаже определенной группы товаров.

Поставщики

Для любого предпринимателя поиск поставщиков – это очень ответственная задача. Ведь от этого зависит оптовая цена товара, его качество и прибыль от бизнеса.

Найти хороших поставщиков можно в своем городе или же через интернет. Наиболее выгодный вариант – это сотрудничество с производителями стройматериалов и покупка товара напрямую.

Наемный персонал

От работы сотрудников магазина будет зависеть количество продаж, а соответственно и прибыль. Поэтому найти опытных и ответственных работников – это очень важное дело.

Продавец-консультант должен владеть всей информацией о товаре, уметь общаться с клиентами, умело и ненавязчиво предлагать свою помощь в выборе товара. Желательно чтобы в каждом отделе был свой продавец-консультант, компетентный в данной области знаний.

Заработная плата сотрудников должна быть стимулирующей, а не фиксированной. Таким образом, вы обезопасите себя от лентяев, которые ходят на работу просто так. Работник, заработная плата которого зависит от объемов продаж, будет трудиться в разы больше.

Видео по теме

Сколько стоит открыть магазин стройматериалов?

Как показывает практика опытных предпринимателей, открытые небольшого строительного ларька, площадью до 50 к м., обойдется вам в 400-500 тысяч рублей. Небольшая часть этой суммы уйдет на аренду помещения, а основная часть на покупку товара. В среднем, наценка на стройматериалы 20–30%, это не так уж много. Кроме этого, требуется еще заплатить зарплату сотрудникам, закупить новую партию товара, оплатить налоги. В итоге, чистая прибыль на первых этапах – минимальна. Поэтому открытие небольшого строительного магазина рентабельно лишь в случае приобретения товара по низким ценам и возможности накрутки более 30%. В противном случае, нет смысла торговать стройматериалами.

На открытие строительного супермаркета вам требуется достаточно большая сумма денег от 3 миллионов рублей и больше. Но, несмотря на достаточно солидные вложения, окупаемость торговой точки довольно-таки быстрая. Поэтому если у вас есть деньги, то вложить их в строительный бизнес достаточно выгодно.

Рекламная кампания

Открытие строительного магазина – это не самое главное, важно привлечь в торговую точку покупателей. Как это сделать?

Привлечение покупателей – это важный нюанс, без которого прибыли вам не видать. Поэтому не стоит скупиться на рекламу, наймите грамотных специалистов в данной области и результат не заставить себя долго ждать.

Реклама по городу. Плакаты, баннеры, объявления, листовки, все это привлекает внимание людей. Поэтому используйте всевозможные способы продвижения.
Реклама в интернете. Создайте сайт своего строительного магазина, где будет доступна вся информация об ассортименте, контактные номера и адрес, а также возможность покупки товара через интернет.