Каждый из нас мечтает о работе, приносящей удовольствие и комфортный уровень дохода. Но как только речь заходит о заработной плате, большинство начинают терзаться сомнениями, пытаясь найти ответ на извечный вопрос: «А сколько я стою на рынке труда?».

Это действительно сложный вопрос, ведь вы не раз замечали, что уровень зарплаты на одной и той же должности в разных компаниях может варьироваться до 30-40%.

Давайте разберемся, от чего это зависит и как не прогадать, озвучивая на собеседовании заветную цифру. А поможет нам с этим начальник отдела подбора компании Profgallery.ru Ирина Певная.

Первый и самый простой способ – обратиться к готовым исследованиям рынка труда. Лидером в этом направлении являются крупные работные сайты – hh.ru и superjob.

Результаты аналитики публикуются на их официальных сайтах и часто включают в себя не только средний уровень заработной платы по конкретной позиции, но и уровень конкуренции в каждой функциональной области .

Например, можно посмотреть, сколько человек претендуют на одну вакансию в сфере логистики, маркетинга, финансах или в любой другой функции на ваш выбор.

Помимо этого, можно узнать, как отличаются заработные платы на вашу должность в Москве и регионах России, узнать, какие навыки наиболее востребованы работодателям в этот момент времени, в какой области размещено наибольшее количество вакансий.

Совет 2. Если хотите быть руководителем – сразу изучите обзоры агентств

Если ваша должность относится к разряду управленческих, то нелишним помимо рекрутинговых сайтов будет обратиться к обзорам, публикуемым крупными российскими и международными executive search агентствами. В них отражены исключительно руководящие должности и дается обзор как по уровню компенсации, так и по структуре социального пакета, бонусной составляющей.

В совместном исследовании с Executive.ru в 2016 году компания Antal анализировала средний минимум и максимум заработных плат на различных руководящих должностях и выяснила, что разрыв может доходить до 200%. Так, зарплата в России минимум составляет 300 тыс рублей, а максимум 800 тыс рублей в месяц .

Из подобных исследований можно почерпнуть массу полезной информации, и мы настоятельно советуем знакомиться с их результатами.

Вы можете провести собственную аналитику с помощью базы резюме крупных работных сайтов. Для этого воспользуйтесь функцией поиска резюме и посмотрите, какие цифры указывают в резюме соискатели, схожие по опыту и профессиональным навыкам с вами.

Этот метод позволит вам сформировать общее понимание, вывести среднюю цифру даже несмотря на то, что многие кандидаты предпочитают не указывать свои финансовые ожидания. Помимо этого, вы сможете оценить, как другие соискатели пишут в резюме, и почерпнете идеи для улучшения собственного.

Способ 4. Изучите, сколько стоят ваши конкуренты

Обязательно внимательно проанализируйте, какой уровень заработной платы предлагают работодатели на большинство интересных для вас вакансий, но при этом не забывайте, что ваш опыт должен полностью соответствовать заявленным требованиям.

Зачастую работодатели не указывают точную «зарплатную вилку», а прописывают сумму в формате «ДО 120 000» или «ОТ 70000». На практике эта цифра может как увеличиваться, так и уменьшаться в зависимости от опыта кандидата, но обычно варьируется в рамках 10-20%.

Не менее полезным будет опыт общения с представителями HR-служб компаний в вашей отрасли. Кому, как не им знать, сколько сейчас в среднем получают кандидаты вашего уровня в компаниях-конкурентах.

Можно пойти дальше и разместить свое резюме на работном сайте. Если в данный момент вы работаете и не хотите, чтобы работодатель уличил вас в нелояльности, сделайте выбор в пользу анонимности. Измените ФИО, контактный телефон, электронную почту и скройте названия компаний, в которых вы работали.

При соблюдении этих условий вычислить вас будет довольно сложно, а вы сможете без риска послушать, какие вакансии предлагают рекрутеры и консультанты рекрутинговых агентств, ведь далеко не все вакансии размещаются ими в открытом доступе.

Возможно, в процессе общения вы поймете, что ваш текущий доход значительно ниже рынка . Или, наоборот, окажется, что интересных предложений и вовсе нет, а менять шило на мыло не имеет никакого смысла.

При выборе этого метода важно учесть два фактора:

• Во-первых, если вы скрываете названия компаний, то обязательно укажите хотя бы основные характеристики бизнеса , чтобы рекрутер понимал, с масштабом каких компаний вы имеете дело. В противном случае резюме получится полностью «слепым», а это приведет к большому количеству нерелевантных звонков.
• Во-вторых, прежде чем задавать вопрос об уровне зарплаты, обязательно вникните в описание вакансии , уточните интересующие вас вопросы, поймите специфику и объем задач, стоящих перед новым сотрудником. Только в этом случае вы сможете составить объективное представление, ведь уровень оплаты в большинстве случаев напрямую зависит от сложности функционала.

Не лишним будет сходить на собеседования в компании, которые вам потенциально интересны, ведь любое интервью - это отличный способ оставаться «в форме» , развивать навыки самопрезентации. Не зря говорят, что есть кандидаты, которые умеют себя «продавать», а для этого нужна практика.

Главное здесь ― не переборщить с их количеством, так как это может негативно сказаться на вашей репутации и до текущего работодателя дойдут слухи о вашей нелояльности, что порой чревато увольнением.

Нескольких собеседований в год вполне достаточно для поддержания уверенности в собственной востребованности на рынке труда .

Не упускайте возможности познакомиться с консультантами крупных агентств, в их руках зачастую аккумулируется большое количество интересных вакансии, и если правильно выстроить общение и подружиться на перспективу, то вы обеспечите себя предложениями на несколько лет вперед.

Обязательно используйте социальные и профессиональные сети для получения полезной информации о рынке труда. Оптимальным будет выбор в пользу Facebook и LinkedIn. Хоть последний в России и заблокирован, но уверяю вас, что продолжают им пользоваться особенно при подборе менеджеров среднего и высшего управленческого звена.

Вступите в профессиональные группы или HR-сообщества , смотрите какие вакансии там публикуются, кого чаще всего ищут HR-специалисты.

Если вы столкнулись с проблемами поиска работы, то вы можете обсудить волнующие вас вопросы, открыв дискуссию на Facebook. Очень часто к «горячим» обсуждениям присоединяются и сами HR-специалисты, готовые помочь советом или даже предложить рассмотреть вакансию в их компании.

С каждым годом все больше вакансий публикуется не на работных сайтах, а в социальных сетях – это позволяет работодателю сэкономить бюджет и охватить более широкую аудиторию профессионалов .

И именно в социальных сетях соискатели все чаще публикуют свои истории о неудачных собеседования и нечестных работодателях, а эта информация нынче на вес золота, ведь компаний, которые не соблюдают ТК РФ, не становится меньше.

Среди самых популярных групп для поиска работы в Facebook мы бы выделили:

Каждый профессионал имеет свою цену. А сколько стоят твои услуги? И как поднять их стоимость? Ответы на WomanJournal.ru.

Повышение зарплаты

Хочешь узнать, сколько стоят твои услуги на рынке труда сегодня?Это очень просто. Достаточно всего лишь вспомнить, за какую зарплату ты сейчасработаешь. Такова и есть твоя цена на сегодняшний момент.

Возможно, тебе это неприятно. Наверняка, ты даже началасейчас мысленно спорить. «Да я стою намного больше! Такие сотрудники, как я навес золота!». Возможно, так оно и есть. Однако, свою цену и стоимость своихуслуг определяешь именно ты. И раз ты согласилась работать за эти деньги,значит, именно во столько ты сама себя оценила в этот раз. Конечно, зарплатутебе предлагает работодатель. Но соглашаться на нее или нет, решаешь ты.

Взгляни хоть на fashion-индустрию. Такие дизайнеры, как МаркДжейкобс или Кристиан Лабутен, не стесняютсяпросить за свою одежду, сумочки и туфли астрономические деньги. Их вещи чем-торадикально отличаются от всех остальных? Они не из золота и не из бриллиантов.Но, тем не менее, дизайнеры провозглашает: наша работа стоит столько-то иточка. И модницы со всего мира охотно раскошеливаются.

Так что ты можешь поступить аналогично: просто повысь своюпрофессиональную цену. Для начала хотя бы в своем сознании. Ты должна не простоверить, но ЗНАТЬ, что твои услуги стоят столько-то.

Для успешной карьеры и хороших заработков тебе нужно превратиться из наемного сотрудника в успешногопродавца своих талантов, способностей, опыта и услуг. Для этого следуй простымзаповедям.

Повышение зарплаты

Устраиваясь на новое место работы, всегда честно и спокойноговори о своих материальных ожиданиях еще на собеседовании . Раз кадровикспросил «На какой оклад вы рассчитываете?», значит он уже заинтересовался твоейкандидатурой. А когда покупатель интересуется товаром, долг продавца назватьему цену без стеснения и жеманства.

Если ты уже работаешь в корпорации твоей мечты, время отвремени напоминай начальству, что ты готова к повышению. Что бы «соблазнить ихраскошелиться» ты можешь предлагать новые идеи, брать на себя новые обязанности(но только те, которые тебе интересны), проявлять инициативу и всяческисодействовать процветанию фирмы. Но сообщай, что твои услуги стоят денег (иназывай, каких именно). Даже если тебе говорят, что пока повышение не возможно,спрашивай, когда вы сможете вернуться к этому разговору.

Помимо этого, существует целый ряд факторов, которые смогутобъективно увеличить доход и поднять твою профессиональную цену на рынке труда. Что же сделает тебя болееценным кадром и более высокооплачиваемым сотрудником?

• Спрос на труд зависит от производительности. Другимисловами, чем выше твоя работоспособность и производительность труда, тем большена тебя спрос и тем большую зарплату ты можешь просить. Так что если тырегулярно берешь работу на выходные, работаешь за двоих и всяческиперевыполняешь нормы, пора просить прибавку (или искать такое место, где твоюпроизводительность оценят должным образом).
• Прежде чем соглашаться на ту или иную зарплату, внимательноизучи рынок труда в твоей сфере и вычисли среднее арифметическое. Для этогосложи все зарплаты и раздели их на количество вакансий (например, сложи 10предлагаемых зарплат и раздели на 10 просмотренных вакансий). Полученная цифраи станет средним арифметическим, ниже которого опускать планку не стоит!
• Если ты владеешь однимили несколькими иностранными языками, прибавь к средней зарплате по своейспециальности еще треть и ищи компанию, где твои навыки будут востребованы идолжным образом оценены.
• Если владеешь смежной профессией и можешь выполнять обязанности сразунескольких сотрудников, твоя цена автоматически удваивается!
• Если ты владеешь ценными связями, имеешь свою творческуюкоманду или клиентскую базу, которая может озолотить фирму-работодателя, сразуоговори, какой процент ты хочешь иметь от данной сделки в дополнение к своемуокладу.

Еще одним полезным бонусом в твоей профессиональнойстоимости может стать наличие загранпаспорта/визы и готовность к длительнымкомандировкам.

Повышение твоей зарплаты возможно – просто начнидействовать!

Деньги - жизненно важная категория, включает: успех, признание, страх, неприятие. Непременная составляющая жизни одного человека - вечный страх тюрьмы и сумы. Для другого типа зарабатывание средств - соревнование с судьбой. Тест на финансовую зрелость подскажет: какую зарплату заслуживаешь.

Что влияет на достаток?

Отношение к деньгам не зависит от способа заработка и величины банковского счета. Я могу назвать многих людей, которые влачат жалкое существование, будучи предпринимателями. Эксперты на заплате получают доход, достаточный для удовлетворения капризов. Брошенное вслед пожелание: «Чтоб ты жил на одном окладе!», - заденет за живое работника с низкой квалификацией.

Отношение к деньгам – это умение зарабатывать и разумно тратить. Денежные средства в обороте – шанс получить доход, но величина выигрыша обратно пропорциональная риску. Никакой доход не удовлетворит безудержное стремление к удовольствиям.

Узнай настоящую причину своей финансовой неудовлетворенности. Выбери тему, пройди тесты, сверься с ответами. Только так ты сможешь узнать: на что претендовать в будущем.

Верьте в свои силы, не застревайте на переживаниях. Текст на зарплату определит вашу способность избежать повторения тяжкой доли родителей. Пройдите тест на тему денежные средства, чтобы выявить потенциал в финансовой области.

Беспокойная душа одного человека не знает покоя. С таким же доходом коллега живет в свое удовольствие. Тест на зарплату поможет осознать уровень вашей тревожности, веру в способности. Тест на тему денежные средства определит истинную ценность денег в вашей жизни.

Жить в достатке – мечта каждого человека, реализовать которую удается не каждому. Пройдите тест на зарплату - толчок, чтобы задуматься: Кто я такой и какие у меня дарования?. Тест на тему денежные средства - определит способность заняться предпринимательством.

Эксперты

Твоими проводниками в мир крупных заработков будут Елена Шикова (партнер консалтинговой компании PDP, специализирующейся на оценке и развитии персонала) и Антон Калабин (тренер-консультант Школы харизматических лидеров, являющийся также автором книги «Как продать себя... подороже»).

Для начала окинь взглядом рынок труда. Хотя отечественные компании платят существенно больше международных, обычно на высокую зарплату ты можешь претендовать, только поработав в западной фирме и получив опыт реализации проектов, которые хочет внедрить у себя российская компания. Самые привлекательные работодатели, где даже секретари получают 3000-4000 долларов, как правило, перекупают людей именно из западных компаний. Есть работодатели, сотрудников которых всегда покупают охотно и за большие деньги: это табачные фирмы, Mars, Coca-Cola и другие компании в области FMCG - товаров широкого потребления. Эти компании внедряют у себя лучшие практики, существующие в мире. Если ты имеешь серьезные и долгосрочные планы в отношении карьеры, имеет смысл сперва устроиться в одну из западных компаний.

1-я ступень
Позиционируй себя как узкого
специалиста

Чем уже твоя специализация и дольше срок работы в одной области, тем на большую зарплату ты можешь рассчитывать. Если за последний год ты успел побывать менеджером по продвижению, консультантом по продажам и ветеринаром, наниматель не поверит, что ты потрясающий логистик. «Сейчас даже специалист по Excel может получать несколько тысяч долларов в месяц, – уверяет Антон Калабин. – Если он знает эту программу досконально, найдется много компаний, готовых заплатить за консультацию и тренинги».

2-я ступень
Составь резюме

В идеальном мире, чтобы получить достойную должность, тебе было бы достаточно послать главе фирмы письмо со словами: «Примите меня на должность вашего зама, или с вашим котом случится что-то плохое». Но в нашем мире тебе придется вместо этой лаконичной записки посылать резюме. Когда-то, на заре карьеры, ты уже составил одно резюме и теперь рассылаешь его, периодически добавляя новые пункты в послужной список? Неудивительно, что ты так редко получаешь ответ. Наш консультант Антон Калабин советует писать резюме под потенциального работодателя.

«Изучи работу других компаний той же сферы бизнеса, - подсказывает госпожа Шикова. - Компании, как правило, внедряют проекты, аналогичные тем, которые используют конкуренты. Именно на твой опыт в проведении нужных нанимателю проектов и следует упирать в резюме». Если, допустим, все конкуренты потенциального работодателя используют для привлечения клиентов адресную рассылку, напиши резюме, что у тебя имеется опыт ее организации. Не забудь до этого потренироваться на мышах.

Сохраняя стандартную форму (Ф.И.О., образование, опыт работы и прочее), расставь акценты так, чтобы информация о тебе гармонировала с особенностями и нуждами фирмы. Одно только изучение сайта компании даст тебе много ключей к этому. Больше говори о том, что может заинтересовать нанимателя.

Смело завысь (но не сильно) величину зарплаты, которую сулит работодатель. Это будет свидетельствовать о том, что хотя ты и стоишь дороже, но готов рассмотреть и более низкую компенсацию за свои труды. Если руководитель жаден, он захочет получить такого высокооплачиваемого сотрудника за меньшую сумму.

Грязная игра № 1*
Сыграй на срочной нужде компании в узком специалисте, необходимом для реализации определенного проекта. Узнай, кто именно и для решения каких задач нужен фирме, собери все сведения об организации, постарайся получить инсайдерскую информацию. Проанализируй все и преподай себя как идеально подходящую кандидатуру, какой ты вряд ли являешься. (Этот прием использовал еще Остап Бендер. Помнишь, как он устроился художником на пароход, краем уха услышав, что на борту позарез требуется плакатист?) Когда работодателю нужен специалист, обладающий некими уникальными навыками, ты сможешь легко добиться максимального размера ставки. (Остап, например, кроме оплаты потребовал каюту первого класса, бесплатный стол и место для мальчика-ассистента.) Если это должность топ-менеджера, ты, даже не обладая нужными умениями, продержишься на ней полгода (это средний срок для выяснения, чего стоит специалист на таком посту), а то и год.

Кстати, о сумме, которую ты запрашиваешь, можно судить о твоем профессионализме. Рост заработных плат напоминает гонку вооружения. Большинство компаний стараются перекупить готовых специалистов у конкурентов, при этом такая покупка предполагает повышение базового оклада на 20-30%. А при переходе из западной компании в не очень престижную российскую зарплата может вырасти и в два раза. («Небезызвестная алкогольная компания, покупая топ-менеджеров из лучших западных компаний, поднимала оклады минимум в два раза. Большая часть из них покинула компанию в течение полутора лет. Соответственно, следующим потенциальный работодатель будет вынужден поднять зарплату еще на 15-20 процентов», - объясняет Елена). В результате стартовая зарплата часто зависит от количества позиций, которые сменил сотрудник.

Если из резюме получается, что на каждом месте ты работал не более полутора лет, этот факт воспринимается негативно. Поэтому в послужном списке должна быть понятна логика перемещений или сокращен ряд пунктов. Этим ты заодно уменьшишь свое послание - желательно, чтобы оно умещалось на одном листе. Так ты сбережешь время того, кто будет его изучать. Но если тебе действительно есть чем похвастаться, увеличение объема не повредит.

Для большей достоверности резюме должно быть сплошь положительным. В графе «Слабые стороны» честно признаться в каких-нибудь малозначительных грехах: «боюсь мышей», «храплю».

И помни: смысл резюме не в получении работы, а лишь в возможности получить приглашение на собеседование.

* Примечание Phacochoerus"a Фунтика:
« На таких желтых карточках мы даем тебе советы по грязной игре на повышение зарплаты. Если будешь претворять их в жизнь, помни: их действенность - явление краткосрочное, а репутацию себе ты испортишь надолго ».

3-я ступень
Пройди собеседование

Мы не будем рассказывать, как избежать волнения на собеседовании. Ты прекрасно знаешь, что единственный способ достичь этого – выпить граммов двести водки, а запах забить головкой чеснока. Так что перейдем к более насущным вопросам.

Грязная игра № 2
Резюме не является официальным документом, поэтому никакой ответственности за искажение фактов ты не несешь. Ври напропалую. Выдумай место предыдущей работы. Увеличь свою значимость, приписав себе высокое положение («С 1999 по 2013 год работал вахтером. В действительности же исполнял функции президента компании»). Любые достижения, которых добилась твоя бывшая организация, приписывай себе.
«В середине 90-х, - вспоминает Елена Шикова, - когда работодатели даже на позицию уборщицы требовали опыта работы, многие придумывали себе легенды. К примеру, один выпускник исторического факультета купил учебник по маркетингу, прочитал пару глав и, состряпав соответствующее резюме, устроился менеджером по маркетингу в небольшую фирму. Через три года он занял позицию директора по маркетингу крупной строительной компании, так и не получив специального образования».

Заранее узнай о местных корпоративных стандартах внешнего вида. Во многих конторах принято носить такие строгие костюмы, по сравнению с которыми одежда человека, пришедшего на похороны, походит на сценический наряд Валерия Леонтьева. «Есть и другая крайность, - замечает Елена. - Например, в известной компании по производству напитков человек, пришедший на собеседование в костюме с галстуком, вызывает подозрение. То же самое наблюдается в среде дизайнеров и программистов».

Встречу с работодателем начни с рассказа о себе. Опусти первые годы жизни. Речь должна длиться 4-6 минут. («За меньшее время вы вряд ли начнете чувствовать себя комфортно в обществе друг друга, а за большее - можно надоесть», - замечает Антон.) Расскажи о проектах, участием в которых гордишься, а также сделай комплимент фирме-нанимателю. Не бойся, тебя не воспримут как льстеца. Для работодателя ты чужой человек, и твое мнение будет звучать как независимое.

Среди прочего тебя обязательно спросят: а) о причине ухода с предыдущих мест; б) о том, что ты делаешь для своего профессионального роста; в) почему ты хочешь работать именно здесь. Подготовь ответы загодя. Отвечая на первый, не критикуй бывшее начальство. «Людей, выражающих обиду на руководителя, воспринимают как незрелых и несамостоятельных», - говорит Елена. Придумай более красивое объяснение ухода: «Меня пригласили поработать там только ради одного проекта». Или, что-то более соответствующее действительности: «Я выяснил, что наш офис был построен на месте старого цыганского кладбища». Ответы на вопросы, в которых чувствуешь свою шаткую позицию, дай сразу в резюме. Тогда, скорее всего, они не будут заданы. Темы, в которых ты уверен, оставь для собеседования. Г-жа Шикова рассказывает реальный случай: «На стартовых позициях часто пишут ограничение по возрасту до 30 лет. Претендент 33 лет проходил собеседование на позицию представителя в западную компанию. В первой анкете он написал, что ему - 28. Пройдя все этапы интервью, он указал реальный возраст, который после визы директора уже не имел значения».

Грязная игра № 3
Если ты не рассчитываешь на долгосрочные отношения с работодателем, можешь с ним не церемониться. Уверившись в надежности занимаемой тобой позиции и чувства, что твоя кандидатура устраивает нанимателя, задери планку как можно выше (в этом случае в резюме лучше не указывать никаких пожеланий насчет оклада). Идеальная ситуация, когда собеседование проходит в несколько этапов и его проводят разные люди. Перейдя к торгам, говори, что ты с самого начала называл именно эту сумму.

Владея информацией о компании, всегда можно придумать вопросы, отвечать на которые приятно. Чередуя эти приятные вопросы (о достижениях фирмы) и нужные (о твоей будущей работе), ты постепенно подойдешь к главному для тебя - к торгу о зарплате. «Торг - самая короткая часть переговоров. Чем дольше он будет длиться, тем хуже к вам начнет относиться работодатель», - подчеркивает Антон Калабин. Выслушав предложение нанимателя, назови сумму, превышающую его на 15-30% (но не выше той, которую ты указал в резюме). Антон советует подкрепить свое встречное предложение фразой, смысл которой заключается в твоей уверенности, что ты стоишь дороже («Если я соглашусь на меньшую сумму, получится, что я недооцениваю себя как специалиста»).

При получении отказа сразу реши, соглашаться тебе или уйти, хлопнув дверями лифта. Продолжать торговаться дальше, во-первых, не солидно, а во-вторых, бесполезно. Впрочем, даже если торг не удался, но ты решил принять предложение, сделай задел на будущее. Выскажи уверенность, что после того, как ты покажешь себя в деле, вопрос с окладом будет пересмотрен. Этим ты еще раз подчеркнешь, что оцениваешь себя дороже, но, как человек разумный, согласен подождать. Работодатель уверится, что тебя прежде всего интересует работа в данной компании.

4-я ступень
Укрепление позиций

Итак, ты принят. Спустя неделю, позадавав в курилке наводящие вопросы, узнай, как называется твоя должность. Если тебя по ошибке взяли «почетным вице-директором», можешь расслабиться и сосредоточиться на разгадывании судоку. При занятии должности, на которой нужно вкалывать, приступи к реализации небольшого, но яркого проекта, который всем запомнится. «Это может быть переведение мобильников всех сотрудников на дешевый корпоративный тариф или организация доставки обедов», - подсказывает Елена. Такой проект трудно провалить, и твой приход в фирму будет замечен.

Не давай о себе забыть. Ежегодно ты должен осуществлять три ярких проекта. После завершения каждого тебе следует донести отчет о достигнутых успехах до главы фирмы и поблагодарить (письменно, а то и с организацией банкета) всех, кто принимал в нем участие. Хотя ты будешь подчеркивать, что полученный результат - заслуга всего коллектива, ассоциироваться проект будет с тобой.

Карьера зависит и от коллег, равных тебе по рангу. Дружеские отношения с ними - залог твоего будущего благополучия. И не только потому, что любая организация постоянно находится в движении и человек, занимавший соседний стол, может стать начальником и заставить тебя перетащить этот стол в свой новый кабинет.

Грязная игра № 4
Заняв должность, которая превышает твою компетенцию, ты наверняка наделаешь массу ошибок. Если твой предшественник не переместился на более высокое место в фирме, а ушел из нее, первое время ты можешь валить все на него, ссылаясь на то, что передача дел была произведена плохо. В случае, когда твой «предтеча» остался в той же компании, растяни приемку дел на максимально длинный срок. Этим, кстати, ты дашь понять начальству, насколько важна и сложна твоя должность.

Похвала в твой адрес, сказанная коллегой, выделит тебя из общей среды куда лучше, чем отчет о твоих успехах, который ты презентуешь начальнику сам. «Люди легче доверяют информации, полученной от независимого источника», - говорит Антон.

Рекламировать себя стоит не только внутри фирмы, но и вне её. Намного легче получить хорошее предложение, когда не ты заинтересован в работе, а работодатель хочет тебя купить. Для этого о твоем существовании должны знать. «Сделав громкий проект, не забудь заявить о нем на рынке в виде статьи или участия в конференции, - рекомендует Елена. - В одном из отечественных банков принято раз в два года менять основной состав. Менеджеры банка, участвовавшие в конференциях и публиковавшие статьи о проектах, в которых принимали участие, без труда получали работу в других местах».

5-я ступень
Все выше

Грязная игра № 5
Самый быстрый карьерный рост возможен, если ты начнешь очень быстро переходить из одной фирмы в другую, с каждым разом получая все более высокую должность. Особенно напрягаться на работе при этом не нужно. Главное - занять новую должность, какое-то время пополучать зарплату, а затем уволиться до того, как тебя решат облить мазутом, обвалять в обрезках бумаги из шредера и в таком виде провезти по коридорам на кресле с колесиками, перед тем как выгнать. Каждое увольнение должно быть тихим. Уход со скандалом чреват тем, что о твоих реальных (нулевых) результатах работы узнает большое количество людей.

Рано или поздно ты достигнешь своего зарплатного потолка. Хорошо, если это случится за неделю до пенсии. А если нет? Всегда держи в уме, что очередное поручение от начальства может стать новой ступенью в твоей карьере. Правильно оценив ситуацию, легко понять, насколько важно выполнение данной задачи для руководителя. Чем она насущнее, тем больше он от тебя зависит, и благодаря этому ты можешь использовать мягкий шантаж. Нет, ты не должен требовать денег! Проси новых полномочий, объясняя, что, получив их, ты сможешь выполнить задание эффективнее. Даже если задача не будет решена, полномочия останутся за тобой.

При этом важно подчеркнуть что расширение твоих полномочий хорошо бы совместить с присвоением тебе нового, более громкого, «титула». Твои функции останутся теми же, но вместо «специалиста по продажам» теперь ты должен именоваться «ведущим специалистом по продажам» или «генерал-губернатором продаж». (Редкий начальник откажет в такой малости. Статус руководителя складывается из статусов подчиненных. Увеличивая твою значимость, он увеличивает свою.) Далее, по словам г-на Калабина, начинает действовать «закон соответствия». Через какое-то время люди, от которых зависит твой оклад, обязательно пересмотрят его. Пусть ты занимаешься тем же, чем и твои коллеги, но статус-то у тебя выше! Так почему же в этом случае ты получаешь такую же зарплату, как и они?

Грязная игра № 6
Тебя невозможно будет подсидеть, если начальство станет считать, что ты единственный стоящий работник. В любых своих провалах обвиняй подчиненных. Делать это надо с умом. Ты обязательно должен находить оправдания для их просчетов, иначе тебя могут обвинить в неумении ставить задачи. И будут правы: ведь ты специально станешь поручать задания тем подчиненным, которые с наибольшей вероятностью их завалят.

Второй выход из зарплатного тупика - наличие преемника. Если ты настолько хорош, что тебя не могут заменить даже двое взрослых и сильных мужчин, вряд ли начальник решится на твое дальнейшие продвижение. Ведь тогда под угрозой оказывается фронт работ, за который ты отвечал. Найди подходящего сотрудника, введи его в курс своих дел и почаще давай своему руководителю знать, что под твоим крылом подрастает новый талант.

Если ты перерос свою компанию, единственное, что можно сделать, - уйти из нее в более перспективную фирму. Простой и рутина обернутся для тебя деградацией как специалиста. Теперь тебе предстоит заново пройти весь описанный нами путь от первой ступени, но уже в следующем витке и в более дорогом костюме.

«Не в деньгах счастье», - гласит народная мудрость. В современной редакции она вполне может иметь продолжение: «…а в работе, которая приносит деньги и доставляет удовольствие». Но чтобы это удовольствие было максимально полным, зарплата должна, как минимум, соответствовать рыночному уровню. Как рассчитать уровень зарплаты, на который вы можете претендовать?

Правильно оценить свою рыночную стоимость вам помогут рекомендации .

Чем опасны большие запросы?
Уже на первом собеседовании рекрутёр, как правило, интересуется, на какую зарплату вы рассчитываете. Примерную сумму вознаграждения принято указывать и в резюме. При этом каждый соискатель сталкивается с вопросом: какую зарплату следует оговаривать, чтобы обеспечить себе материальную заинтересованность и в то же время не спугнуть работодателя высокой ценой? Стоит сказать, что рекрутёров отпугивает как слишком низкий, так и слишком высокий уровень запросов: в первом случае они опасаются недостаточного опыта работы и непрофессионализма, во втором – чрезмерной амбициозности и завышенной самооценки кандидата.

Иными словами, для успешного трудоустройства нужно заранее рассчитать адекватный уровень заработка, подходящий именно вам как специалисту с определённым опытом и навыками..

Где и кому платят больше
Начальная точка расчётов задается вашей специальностью. Общеизвестно, что на рынке труда одни профессии ценятся выше, чем другие: действует общерыночный закон спроса и предложения. Так, если грамотных IT-специалистов сегодня не хватает, то и оплачиваться их работа будет лучше. Напротив, если резюме на позицию журналиста гораздо больше, чем вакансий, на высокую зарплату акулам пера, особенно начинающим, рассчитывать не приходится.

Второй важный для расчёта адекватной зарплаты фактор – город или посёлок, в котором вы ищете работу. О том, что в столице и крупных городах платят больше, нежели в небольших населённых пунктах, знают все, но как рассчитать приемлемый уровень зарплаты именно в вашем регионе? Можно самостоятельно провести : просмотреть объявления о вакансиях и резюме коллег-конкурентов по специальности в вашем городе. Второй способ – ознакомиться с на портале сайт и вычислить некий средний уровень.

С поправкой на опыт
Итак, средний уровень оплаты труда по вашей специальности и в вашем городе определён. Однако не торопитесь писать полученную цифру в резюме – это всего лишь «средняя температура по больнице». Откорректируйте полученное усреднённое значение с учётом вашего опыта: снижайте планку, если вы новичок, и, напротив, повышайте, если уже успели стать профи. Единой методики здесь нет – расчёт сильно зависит от конкретной специальности, поэтому мы рекомендуем вам опираться на здравый смысл и результаты соответствующих исследований сайт.

Например, по нашим данным, в Москве составляет 60 000 рублей. При этом зарплата начинающего специалиста в этой области, имеющего 1 год опыта, будет начинаться с 40 000 рублей, а максимальных доход профессионала с опытом от 5 лет может достигать 130 000 рублей.

Опыт работы в конкретной отрасли или с конкретными вопросами тоже немаловажен для расчёта уровня зарплаты. К примеру, PR-менеджер с опытом работы в строительной отрасли, трудоустраивающийся в строительную компанию, будет стоить ощутимо дороже своего конкурента, работавшего до этого в шоу-бизнесе.

Влияет ли на зарплату второе высшее?
Что ещё важно при расчёте адекватного именно для вас уровня зарплаты? В определённой степени влияет образование: по данным Исследовательского центра портала сайт, престижный вуз по специальности или степень МВА для руководителей (особенно в иностранных компаниях), хотя и не являются решающими при трудоустройстве, но всё же способны добавить вам немного очков при расчёте зарплаты.

Однако стоит учитывать, что работодатель платит за работу, а не за «корочки» и дипломы. Работая бухгалтером, будьте готовы к тому, что второе высшее образование по специальности «психология» никак не отразится на ваших доходах. Едва ли поднимет зарплату и учёная степень, если вы работаете не в сфере науки или высшего образования.

Сертификаты, свидетельства, дипломы…
Как это ни парадоксально, но гораздо большее влияние на вашу зарплату может оказать не трудозатратное и дорогостоящее второе высшее, а пройденные краткосрочные курсы по самым актуальным вопросам вашей специальности – тем, которых пока нет в программе вузов.

Так, для менеджера по маркетингу сегодня может быть чрезвычайно полезен (и значим в плане расчёта зарплаты) сертификат об участии в семинаре по продвижению товаров и услуг в социальных сетях. Для инженера – свидетельство о прохождении обучения проектированию в современных автоматизированных системах. Для специалиста по кадровому делопроизводству – диплом участника семинара по новшествам трудового законодательства.

Сколько стоит знание английского?
Согласно общепринятому мнению, повышает зарплату и . Однако это не совсем верно: доплачивать за блестящее знание языка работодатель будет лишь тогда, когда оно действительно необходимо в ежедневной работе, - например, в иностранной компании.

Что ещё положительно влияет на зарплату? Знание специальных компьютерных программ, наличие актуальных для работы , знание смежных областей и многое другое. Оценив своё место в сложившейся системе координат, определяйте конечный уровень ваших притязаний.

Учтите, что в процессе переговоров с работодателем вам, возможно, придётся проявить лояльность и несколько снизить свои запросы. Именно поэтому некоторые соискатели указывают в резюме цифру на 5-10% выше того, что они ожидают получить. Применять ли этот опыт, решать вам с учётом всех обстоятельств вашего трудоустройства.