При желании получать высокие прибыли рассмотрите ассенизаторскую машину как бизнес. Выгодно ли заниматься очистительными работами и с чего начать при организации данного рода деятельности? Об этом более подробно расскажем далее.

Нестандартный подход к заработку может обеспечить предпринимателю высокие доходы. Достаточно лишь обратить внимание на бизнес, за который почти никто не хочет браться. При современном оборудовании и наличии качественных антисептических средств доступно выполнять даже грязную работу без вреда для здоровья и личной жизни.

Особенности ассенизаторского бизнеса

Данная спецтехника предназначена для откачивания различных отходов. Чаще всего такие услуги требуются в частном секторе, коттеджных поселках, ресторанах, кафе и отелях, расположенных вдали от города и не имеющих подключения к общей канализационной системе.

Большинство предпринимателей отказываются браться за подобный бизнес, так как он отличается своей спецификой:

1. Связан с неприятными запахами.
2. Нужны высокие стартовые инвестиции для покупки специального оборудования, без которого невозможно вести дело.
3. Потребуются особые лицензии и разрешения на ведение деятельности и ежемесячные траты на их оплату.

Но если переступить через свою брезгливость и преодолеть первые трудности по организации бизнеса, можно почти сразу начать зарабатывать крупные суммы. Ведь здесь уровень конкуренции самый низкий из всех возможных, а спрос на услуги ассенизации увеличивается с каждым новым построенным загородным коттеджем или дачей.

За один день можно получить существенную прибыль, а при наличии базы постоянных клиентов и грамотном подходе удастся в короткие сроки окупить все расходы, потраченные на приобретение оборудования.

Современные машины оснащены таким образом, что работать с отходами удобно и нет риска испачкаться. Дополнительным плюсом выступает отсутствие проблем с ГИБДД, так как инспекторы на дороге не желают лишних раз останавливать и проверять документы у водителей ассенизаторов.

Регистрация деятельности

Заниматься подобным бизнесом нужно на законном основании, поэтому потребуется оформление определенных документов. Для начала следует встать на учет в налоговой службе как ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью). В первом случае весь процесс пройдет проще, быстрее и дешевле, но у вас не будет возможности нанимать много сотрудников в штат.

Вторая форма деятельности связана с большими сложностями, стоит дороже и потребует ведения бухгалтерских отчетов. Зато при такой организации бизнеса доступно объединиться с другими соучредителями, легче получить кредит, а юридическое лицо вызывает больше доверия у клиентов. В будущем вы сможете нанимать любое количество работников и расширять проект.

Налоговые отчисления выплачиваются по системе ЕНВД или УСН в зависимости от объемов выполняемых работ, уровня дохода и пр. Обязательно указывается ОКВЭД – «Удаление сточных вод и другая аналогичная деятельность».

Невозможно заниматься ассенизацией при отсутствии договора на слив отходов с ЖКХ и специальной лицензии. Также нужно зарегистрироваться в городской администрации и органах статистики. При этом ваша деятельность будет регулироваться такими законами:

• №89-ФЗ от 24.06.1998 «Об отходах производства и потребления»;
• Приказом Минприроды РФ №379 от 01.07.2016;
• №99-ФЗ от 04.05.2011 «О лицензировании отдельных видов деятельности».

Важно изначально уточнить в администрации, куда сливать отходы. Ведь при совершении этого в неположенном месте можно получить большие штрафы за загрязнение окружающей среды. Кроме того, такая деятельность без соответствующих лицензий и при сливе нечистот в общественную канализацию или посреди поля нарушает ряд законов.

С чего начать?

Также нужно определиться с тем, какие виды услуг вы будете предлагать. Подобные работы требуются для очищения:

1. Биотуалетов.
2. Подвалов.
3. Бассейнов.
4. Септиков.
5. Отстойников.
6. Фекальных колодцев.
7. Автомоек.
8. Канализаций.
9. Выгребных ям и пр.

Частные клиенты в загородных домах в среднем заказывают ассенизаторскую машину раз в три месяца. На курортах подобные услуги пользуются большим спросом в летний период. Многое зависит от вашего региона и потребностей жителей. Чем больше домов, не подсоединенных к общественной канализации, и меньше конкурентов, тем выше будут ваши заработки.

Ассенизация как бизнес предполагает два варианта получения прибыли:

• Очищение отхожих ям и пр. – при этом нужно самостоятельно заниматься всей деятельностью или нанимать сотрудников, но обещает высокие доходы.
• А также сдача техники в аренду без водителя – что потребует крупных начальных капиталовложений для покупки нескольких ассенизаторов, но вам больше ничего не придется делать.

Приобретение оборудования

Специальная машина для очистительных работ состоит из таких элементов:

1. Герметичной цистерны.
2. Шланга.
3. Вакуумного насоса высокой мощности.

Процесс происходит за счет двигателя самого транспорта и не требует особого вмешательства человека. Достаточно только расположить шланг в нужном месте и включить технику. Опустошается бак естественным самотеком при открытии отверстий.

Важно правильно подойти к выбору ассенизаторской машины. Обратите внимание на такие параметры:

• Объем цистерны – чем он меньше, тем сложнее будет выполнить за один раз некоторые заказы, так как иногда размеры отхожих ям или бассейнов превышают возможности машины. Старайтесь выбирать технику с учетом предполагаемого спроса на услуги.
• Расход топлива – при работе на дизельном двигателе затраты на перемещение транспорта значительно снижаются. Поэтому иногда стоит изначально выделить больше денег на приобретение более дорогой модели, но сэкономить на постоянном обслуживании.
• Габариты самой машины – в зависимости от того, где именно вы будете выполнять деятельность нужно рассчитывать сможет ли выбранная техника разместиться на ограниченной территории. Так, для дачных поселков, построенных еще в советские времена желательно приобрести ГАЗ 3307. Если же вашими потенциальными клиентами будут люди, живущие в новом коттеджном городке, тогда ориентируйтесь на более крупную модель – КАМАЗ 4308.
• Производитель – от этого в большей мере зависит стоимость и характеристики оборудования. Так, отечественные заводы предлагают самые дешевые ассенизаторские машины, но они обладают небольшой вместительностью, низким уровнем мощности и отсутствием удобств для работы. Самыми лучшими считаются японские модели. Оцинкованные изнутри, они прослужат очень долго, специальные окошки помогут следить за уровнем наполненности бака, а шланги автоматически компактно складываются и можно выбирать их длину самостоятельно.

На чем остановить свой выбор зависит только от предпринимателя. Цена на машины значительно отличается. Так, российская техника стоит около 1 млн рублей, корейская – 3 млн, а японская – 4-5 млн. Экономным вариантом может стать приобретение оборудования, бывшего в употреблении или же временная аренда с правом выкупа.

Где найти клиентов?

Кроме упомянутых владельцев загородных домов и дач, а также некоторых курортных заведений, в качестве постоянных заказчиков могут выступать и собственники промышленной недвижимости. В данном секторе не всегда хорошо продумана канализационная система, а налаживать автономную невыгодно для частных предприятий.

Но мало просто приобрести ассенизаторскую машину и ждать заказа услуг. О своей деятельности нужно проинформировать как можно больше потенциальных клиентов. С целью раскрутить бизнес стоит использовать все доступные средства:

1. Закажите телевизионную рекламу на местном канале.
2. Создайте смс-рассылку.
3. Разместите объявления о предоставляемых услугах на территории частного сектора, коттеджных и дачных поселков.
4. Налаживайте контакты с владельцами промышленных и других заведений, которым периодически требуются ассенизаторские машины.

Чтобы обеспечить постоянные заказы составляйте длительные договоры на регулярное предоставление услуг. Указывайте сроки совершения деятельности, расценки и другие мелочи. Но самое важное – придерживайтесь установленных норм и графиков, иначе клиенты быстро откажутся от работы с вами.

Способы развития

Для расширения бизнеса и увеличения доходов можно выбрать подходящую стратегию:

• Экстенсивный вариант – при наращивании базы клиентов нельзя срывать сроки выполнения заданий или отказывать заказчикам. Поэтому потребуется приобрести достаточное количество машин и нанять сотрудников, чтобы соблюдать график даже при большом наплыве.
• Интенсивная модель развития – подходит в случае, если в регионе существует конкуренция в данной сфере бизнеса. Тогда обратите внимание на услуги, которых никто не предоставляет, но на них есть спрос, а также с особой тщательностью подойдите к качеству работы. Вежливое общение с клиентами, своевременное выполнение заказов и невысокие цены – залог успеха для любого новичка.

Для быстрого развития и привлечения большого количества клиентов придерживайтесь простых правил:

1. Старайтесь работать каждый день, без выходных и праздников – иногда владельцы загородных домов или различных предприятий могут выделить время для подобных дел только в такие периоды, подстраивайтесь под них.
2. Помните, что сегодня люди слишком заняты и не любят долго ждать, когда их обслужат – соблюдайте составленный график и приезжайте на вызов вовремя, а в случае задержки перезвоните и предупредите заказчика.
3. Предлагайте широкий спектр услуг и очищение различных ям, отстойников и пр.
4. Для постоянных клиентов можно разработать гибкую систему скидок, которая их заинтересует.
5. Не стоит отказывать, если вы не успеваете выполнять нагрузку, наймите дополнительный персонал и закупите еще оборудование или арендуйте его.

Расходы и доходы

Любой бизнес-план предполагает совершение предварительных финансовых расчетов. Для этого перечисляют все затраты для начала деятельности и определяют средние показатели будущих заработков.

Указанные данные соответствуют самым минимальным расходам для ведения подобного бизнеса. Большая часть потраченной суммы будет зависеть от того, сколько стоит выбранная модель транспорта.

В последующем вам останется лишь тратиться на содержание техники и оплату труда персоналу, а также отчисления налогов и расходы на лицензирование деятельности.

Но даже при таких затратах рентабельность ассенизаторского бизнеса достаточно высокая. Уже через год или два можно выйти на полную окупаемость и расширять базу клиентов. Хотя многое зависит от установленных расценок, обслуживаемой площади и количества заказов.

В среднем услуги ассенизатора обходятся частным клиентам в 1000-1500 рублей за небольшой объем. Обслуживая хотя бы 300 домов в месяц можно заработать около 2 500 000 рублей за год. Это неплохая прибыль с одной машины. Если же расшириться и выполнять больше различных и сложных заказов, то прибыль только увеличится.

Видео: профессия ассенизатор – что это, сколько зарабатывает, что нужно делать?

• Услуги ассеизаторской машины
• • • • Похожие бизнес-идеи:

Открыть небольшой бизнес на услугах ассенизаторской машины можно с минимальной суммы в 600 - 800 тыс. рублей. Именно столько стоит подержанный ГАЗ-3309 2007 — 2009 года выпуска. Часто, подобные услуги оказывают частные лица, имеющие в собственности одну, максимум две машины, с каждой из которой, за вычетом заработной платы, налогов и амортизации можно заработать от 400 тыс. рублей в год…

Насколько выгоден бизнес на ассенизаторской машине сказать сложно. Существует одно важное правило - открываться нужно там, где есть большой частный сектор. Важен и уровень конкуренции в городе/районе. Чем больше конкурентов, тем меньше ваш потенциальный доход. Более того, в районах, где активно «левачат» водители ЖКХ, предлагающие откачку по смешным ценам в 300 рублей, заработать крайне сложно. Поэтому, при открытии бизнеса рекомендуется тщательным образом изучить рынок.

Услуги ассеизаторской машины

На ассенизаторской машине можно осуществлять комплекс услуг по откачке:

• Септиков;
• Выгребных ям;
• Систем канализации;
• Отстойников;
• Фекальных колодцев;
• Подвалов;
• Автомоек;
• Бассейнов;
• Биотуалетов.

По словам опытных бизнесменов машины для услуг отчистки желательно брать иностранного производства. Да, стартовые затраты увеличивается в 2-3 раза, но на «дистанции» бизнесмен оказывается в плюсе. Лидером в поставке ассенизаторской техники считается Япония. Покупая «иномарку» предприниматель получает целый ряд преимуществ перед обладателями отечественного автопрома:

1. Низкий расход топлива - японская техника оснащается дизельным двигателем и выкачивает отходы практически на холостых оборотах.

2. Длина шланга - на японцах установлена система автоматической смотки шланга, поэтому на нее можно «намотать» хоть 100 метров и выполнять самые сложные работы.

3. Надежность и качество - в доказательстве не нуждается. Вот лишь несколько фактов от владельцев: бочка японской машины изнутри разварена перегородками, чтобы её не сжало, сама же конструкция оцинкована, что гарантирует отсутствие ржавчины даже спустя десятка лет эксплуатации. Мерное окошко сделано от низа до верха, что дает возможность наглядно наблюдать процесс наполнения цистерны. Насос - сверх надежен, чего не скажешь об отечественных аналогах. На японках установлена эффективная система смазки и масляная система охлаждения насоса, чего нет у наших машин, поэтому насосы часто выходят из строя в самое не подходящее время.

Новый японский ассенизатор Hyundai HD250 с цистерной 11м3 обойдется предпринимателю в 5 млн. рублей. Поддержанная машина с объемом бочки 10 м3 1995 года выпуска будет стоить примерно 1,5 млн. рублей.

Если же финансовых средств крайне мало, а дело начать так и хочется, то можно уложиться в 250-300 тыс. рублей. Поддержанный ГАЗ 3307 2000 года выпуска можно приобрести за 180 тыс. рублей. Комплект оборудования, включая цистерну, обойдется в 120 тыс. рублей. При этом нужно быть готовым к частым ремонтам и непредвиденным расходам.

«Ассенизаторский» бизнес не так прост, как кажется на первый взгляд. Большинство начинающих думают достаточно прямолинейно: купил машину, расклеил объявления и собирай «капусту». На деле все гораздо сложнее. Одна из первых и основных сложностей - получит разрешение на слив отходов. Просто откачать и вылить отходы в поле - жесткое нарушение, фактически вы загрязняете окружающую среду, за что можно получить серьезный штраф. Поэтому первым делом необходимо обратиться в местное ЖКХ (или в администрацию) и заключить договор на слив отходов в специально отведенное место. Сколько стоит такой договор, это другой вопрос и часто зависит от аппетита местных властей. Это может быть и 2000 рублей в месяц, а может быть и 5000 рублей и более.

Какой код ОКВЭД следует указать при регистрации бизнеса ассенизаторской машины

При регистрации бизнеса следует указать код ОКВЭД «Удаление сточных вод и иная аналогичная деятельность». Организационно-правовая форма - индивидуальное предпринимательство. Система налогообложения - ЕНВД или УСН. «Вмененку» (ЕНВД) применять выгодней, когда работаешь один, то есть сам на себя. В таком случае можно полностью избавиться от налога, включив его в стоимость страховых платежей (обязательные пенсионные отчисления). Подробнее об этом изложено в Налоговом кодексе РФ «Федеральный закон от 25.06.2012 №94-ФЗ».

Услуга откачки канализационных ям, в зависимости от региона, варьируется от 500 до 1000 рублей. Это если услуга предоставляется в пределах города/населенного пункта. Если же услуга заказывается в отдаленном от города месте, то цена может доходить и до 3000 рублей, или в зависимости от километража. В стоимость, как правило, включена откачка одной машины - в переделах 4 кубов. Если яма больше, к примеру 12 кубов, то берется сумма в тройном тарифе и т.д. так как машине придется делать несколько рейсов, чтобы полностью отчистить яму.

Гуру бизнеса, по мере финансовых возможностей, советуют покупать илосос (например, илососная машина КО-510К) - в таком случае можно не только выкачивать септики, но и оказывать услуги по доставке технической воды, отчищать колодцы, канализационные сети от ила, осуществлять забор и транспортировку жидких неагрессивных и невзрывоопасных отходов. Стартовые затраты несколько выше (от 2 млн. рублей) однако и доходность больше.

Сколько можно заработать, работая на ассенизаторской машине

Для этого можно прибегнуть к простому расчету. Услуги откачки канализации в частном доме заказывают в среднем один раз в три месяца. Если в районе находится 1000 частных домов, то в месяц как минимум 300 домов - потенциальные клиенты. В год, соответственно - 3600 клиентов. При средней цене услуги в 700 рублей, емкость рынка составляет: 700 * 3600 = 2 520 000 рублей. Это и есть ваш потенциальный доход. Конечно, его нужно корректировать с учетом конкуренции. Если в вашем районе работает еще 3 машины-конкурента, то полученную сумму следует разделить на четыре и получится чуть более 600 тыс. рублей на машину в год.

Какое оборудование выбрать для работы ассенизаторских машин

В качестве перспектив развития подобного дела — открытие фирмы по услугам спецтехники. Инвестиции, конечно несоизмеримы, но при этом можно охватить самую широкую аудиторию, закупив соответствующие машины и оборудование: автовышки , автокраны, самосвалы, экскаваторы погрузчики, грейдеры, эвакуаторы и так далее.

Пошаговый план открытия фирмы по предоставлению услуг ассенизаторских машин

Ассенизационный бизнес необходимо начинать точно так же, как и любое другое направление коммерческой деятельности - с детальных маркетинговых исследований, но с учетом специфики данного занятия. Начинающий предприниматель должен решить следующие задачи:

• Определить уровень спроса на данные услуги (один человек - 1,5-2 м. куб. нечистот в месяц).
• Узнать, какой процент потенциальных клиентов пользуется центральной городской канализацией или обращается к конкурирующим фирмам.
• Изучить карту районов, которые он планирует обслуживать (чтобы определить, какую технику лучше покупать).
• Подготовить предварительный бизнес-план.
• Зарегистрировать бизнес в ФНС, Росстате, ПФ и внебюджетных фондах.
• Заключить контракты на сброс нечистот, согласовав все доступные «точки», условия оплаты и т.д.
• Приобрести технику и оборудование.
• Найти помещение для офиса и охраняемую территорию для автопарка.

Самый трудный вопрос в данном случае - это поиск добросовестных водителей. Поэтому, составляя бизнес-план, не нужно жалеть деньги на оплату труда данных сотрудников. Лучше платить хорошую зарплату проверенному человеку, чем каждый месяц искать нового работника.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Минимальный стартовый капитал для организации данного бизнеса включает:

• Подготовку бизнес-плана.
• Покупку пятилетнего ГАЗ-3309.
• Проведение рекламной кампании.
• Поиск 2-3 сотрудников.
• Приобретение минимального комплекта офисной техники.

Но даже в этом случае вам понадобится от 17-27 тыс. долл. Если речь идет об открытии полноценной фирмы, тогда организатор бизнеса должен найти, как минимум, 250-500 тыс. долл.

Какие документы нужны для открытия фирмы

Кроме стандартных документов ИП или ООО (если речь идет о бизнесе по предоставлению услуг госучреждениям и большим компаниям), у вас должны быть:

• Разрешения местной администрации, Роспотребнадзора и пожарной инспекции.
• Договор на слив отходов/нечистот.
• Трудовые контракты с персоналом.
• Договора аренда помещения и территории для размещения техники.

Независимо от масштабов бизнеса, каждая асс-машина должна соответствовать требованиям безопасности ГАИ.

Какую систему налогообложения выбрать для предоставления услуг ассенизаторских автомобилей

Во многих регионах нашей страны местные органы власти включили рассматриваемое направление коммерческой деятельности в список ЕНВД. Но, если в вашем городе, данный бизнес не попал в эту категорию, вы можете написать заявление в ФНС о выборе упрощенной системы налогообложения. Она предусматривает два варианта уплаты налогов: 6% от выручки или 15 - от прибыли.

Нужно ли разрешение для открытия фирмы ассенизаторских услуг

В соответствии с законодательством РФ, для оказания ассенизаторских услуг организатору данного направления коммерческой деятельности не надо получать лицензию или дополнительные разрешения.

Поиск новой идеи для бизнеса часто ограничивает мышление предпринимателя продажей распространенного продукта, оказанием типовой услуги, изготовлением стандартного товара. Настоящего коммерческого успеха добиваются люди с нетипичным видением рынка, потребностей потребителя. Создающие новый сегмент, а не расширяющие существующие ниши. Достаточно вспомнить первое туристическое агентство, открытое легендарным Томасом Куком в 1841 году, или первый фастфуд, запущенный в Канзасе в 1921 году. Компании, становившиеся пионерами отрасли, не следовали за веяниями рынка, а создавали сегменты рынка самостоятельно, опережая понимание потребностей. В число таких сегментов входит ассенизаторский бизнес.

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса: от 19 тысяч долларов
Актуально для городов с населением: от 20 тысяч человек
Ситуация в отрасли: средняя конкуренция
Сложность организации бизнеса: 2/5
Окупаемость: 10-14 месяцев

Актуальность бизнеса

Профессия золотаря – так назывались уборщики нечистот – существует издавна. Вплоть до начала Великой индустриальной революции города не оборудовались канализацией, нечистоты сливались непосредственно на улицы. Ассенизаторы предложили жителям населенных пунктов услугу, о необходимости которой те не догадывались, хотя спрос существовал: оставалось предложить подобный сервис. Таким образом, с древних времен до начала XX века ассенизаторы заменяли отсутствие канализации, ограничивая распространение нечистот.

В сегодняшнее время функции выгребщика почти не изменились, разве что расширился спектр. Ассенизаторы так же нужны там, где отсутствует централизованная канализация, кроме того, бывшие золотари выполняют работы прочистке трубопроводов, резервуаров различного рода. Работы по очистке выполняются для:

• строительных, ремонтных компаний;
• владельцев биотуалетов, общественных клозетов;
• коммунальных служб, обслуживающих трубопроводы;
• жителей частного сектора;
• муниципальных подрядчиков, отвечающих за функционирование инфраструктуры.

Спрос на услуги ассенизатора отмечается там, где преобладают частные домовладения, так и в крупных городах, пронизанных трубопроводами вдоль и поперек. В пользу выбора этого направления говорит также экономическая составляющая: работы, связанные с утилизационными услугами, предполагают большую свободу предпринимателя при определении тарифов.

Следовательно, минимизируются риски ведения операций, увеличивается влияние на конечную прибыль. Недаром распространены слухи, согласно которым скупщики и переработчики макулатуры, пластика, стекла работают с прибыльностью, превышающей 100-200 годовых процентов. Такие цифры часто соответствуют действительности.

Виды ассенизаторских услуг

Наличие необходимого оборудования предполагает выполнение большого комплекса работ, среди которых:

• откачка, вывоз, утилизация канализаций;
• очистка биотуалетов, откачка нечистот;
• вычистка выгребных ям, стоков автоматических моек, котлованов, гаражей;
• откачка колодцев;
• устранение засоров трубопроводов, прочистка труб;
• прочистка ливневых стоков.

Целесообразность приобретения оборудования напрямую зависит от факторов, таких как: расположение подрядной компании, наличие договорных связей, конкурентное окружение. Небольшая компания может заниматься исключительно откачкой, утилизацией выгребных ям в сельской местности, крупная фирма предлагает комплексные услуги, охватывая максимальный перечень работ.

Организация бизнеса

Даже при кажущейся привлекательности, легкости ведения нового дела необходим бизнес-план, учитывающий характеристики конкретного рынка, риски коммерческой деятельности, наличие конкурентов с описанием услуг последних. Нет резона предлагать обслуживание биотуалетов поселку с численностью жителей 10-20 тыс. человек. Равно как у многоэтажного микрорайона отсутствует потребность очистки выгребных ям. Анализ рынка позволит определить степень востребованности работ у потенциальной аудитории.

Принципиальный фактор: часто услуги по ассенизации традиционно оказывают государственные предприятия, что для частного предпринимателя – большой плюс. Муниципальные подрядчики характеризуются низкой скоростью работ, качеством сервиса, рабочие таких учреждений часто необщительны, неопрятны, плохо образованы. Для бизнесмена такие качества – дополнительные шансы при ведении конкурентной борьбы.

Предприниматель, не работавший в этом сегменте ранее, не понимающий до конца нюансов дела, может начать с простого – обслуживания частных домохозяйств по очистке выгребных ям. Предварительное исследование, анализ рынка включают стадии:

1. Идентификация объема рынка. По статистике человек генерирует 1,3 куб. м нечистот ежемесячно. При среднем размере частного домохозяйства 2,6 человек ассенизаторская машина делает забор 5,07 кубических метров септика с полуторамесячной периодичностью. Среднерыночная стоимость одного забора для минимального порога вхождения в бизнес требует наличия 90 домов, нуждающихся в очистительных услугах.
2. Описание конкурентного окружения. Предприниматель обязан знать конкурентов «в лицо»: доподлинно изучить технику, конкурентные преимущества, стоимость услуг. В таком виде коммерции информация о конкурентах – ключевой фактор, который позволит правильно организовать дело.
3. Проведение районирования. Населенный пункт состоит из административных территорий, отличающихся количеством домохозяйств, доступностью, покрытием конкурентов. Целесообразно охватить тот район, где определено наименьшее конкурентное сопротивление, наибольшее количество заинтересованных потребителей.
4. Регистрация. Несмотря на относительную простоту ассенизаторского дела, оформление нужной документации часто отнимает большое количество времени.
5. Заключение договоров. Стадия включает два зависимых направления: предпринимателю необходим подрядный контракт на сброс септиков с очистными организациями, а также договора с домовладениями – потребителями услуги. Деятельность невозможна при отсутствии одного или другого типа договоров.
6. Приобретение техники. Оборудование приобретается после того, как у бизнесмена подписаны договоры с потребителями услуги, переработчиками нечистот. Самая затратная стадия, поэтому к этому моменту риски ведения бизнеса сводятся к минимуму.
7. Наем персонала. Несмотря на простоту, рекомендуется с ответственностью отнестись к заключению трудового договора с водителем-оператором ассенизаторского автомобиля. Профессиональные, коммуникационные качества работника непосредственно влияют на результат.

Необходимое оборудование и автопарк

Выбрать автомобиль сложно по причине большого числа предложений новой и использовавшейся ранее техники. Диапазон предложений – от 2-3 до нескольких десятков тысяч USD. Поэтому подходят к выбору основного средства труда тщательно и размеренно. Как первый ассенизаторский автомобиль подойдет бывший в употреблении ассенизатор, отличающийся хорошим техническим состоянием. При выборе, приобретении машины обращается внимание на качественные характеристики:

• емкость резервуара. Не менее 6 куб. м, так как один выезд предполагает забор не менее 5,07 кубических метров нечистот. Большинство автомобилей оснащаются цистернами на 8,5-9 м 3 . Резервуар емкостью 11-12 кубометров позволит производить два забора, экономя таким образом время, повышая эффективность.
• Расход топлива. Чем меньше, тем лучше.
• Состояние, продуктивность вакуумного насоса. Наряду с наличием авто, от производительности установленного насоса зависит скорость, качество работ. Насос продуктивностью 400-500 куб. м/час наполнит цистерну за 5-10 минут.
• Длина рукава. Доступность выгребной ямы часто ограничена особенностями рельефа, поэтому минимальная длина шланга – 15 метров. Старые модели ассенизаторов укомплектованы шлангами длиной 6-8 метров, такие рукава подлежат замене или дополнительной комплектации.
• Наличие гарантии. После покупки бывшего в употреблении автомобиля часто выявляются скрытые дефекты, гарантийный договор с обязательствами возврата средств позволит минимизировать риски. Новые авто предполагают гарантию в течение 2-3 лет по умолчанию.

Персонал

Не исключено, что в процессе поиска исполнителей работ бизнесмену предстоит столкнуться с трудностями, природа которых – морально-этический аспект профессии. Профессия ассенизатора непрестижна, у оператора ассенизаторской машины своеобразные требования по соблюдению личной гигиены. Плюс профессии – совмещение должности водителя и оператора насосной установки. За счет этого предприниматель экономит финансовые ресурсы при найме исполнителя, последний же получает более высокий оклад, нежели при разделении должностей.

На начальной стадии допускается привлечение одного нанятого работника, имеющего водительские права категории С (грузовые автомобили массой свыше 7,5 тонн). Оператор проходит инструктаж по технике безопасности при работе с насосным оборудованием. В условиях конкурентного окружения работник владеет качествами, отличающими оператора от коллег: выделяющейся униформой, коммуникабельностью, профессионализмом.

Оформление бизнеса

Специфика ассенизаторского дела не предполагает стадий, затрудняющих оформление: такая деятельность не лицензируется, занятие делом не влечет получение дополнительной разрешительной документации. К обязательным требованиям предпринимательской деятельности относятся разрешения Роспотребнадзора, органов пожарного контроля. Дополнительно частному предпринимателю, — регистрация именно такого субъекта целесообразна – необходимо оформить:

• разрешение территориальной администрации. Нечистоты сливаются в центральный распределительный коллектор, находящийся в ведении районного муниципалитета либо жилищно-коммунального хозяйства.
• Договор на сброс отходов. По такому контракту сливаются нечистоты, предприниматель оплачивает услугу согласно оговоренному тарифу.
• Трудовой договор с водителем-оператором ассенизатора. Бизнесмен отвечает за жизнь и здоровье нанятого работника во время рабочей смены. Трудовой контракт регламентирует стороны взаимодействия нанимателя и рабочего.
• Контракты на аренду или лизинг оборудования, хранение техники. В отдельных случаях заключаются соответствующие договоры с продавцом автомобиля, оператором гаража или ночной стоянки.

Расходы и окупаемость бизнеса

Теперь о главном: какой стартовый капитал необходим начинающему предпринимателю, на какой результат стоит надеяться по прошествии календарного месяца. Основная затратная часть при вхождении в ассенизаторский бизнес – приобретение специального автомобиля. Хорошим вариантом станет покупка бывшего в употреблении авто. К примеру, ассенизатора DAF CF, укомплектованного цистерной емкостью 12 м 3 , насосом мощностью 460 куб. м/час. Затратная часть выглядит следующим образом:

• регистрация субъекта предпринимательской деятельности: $200;
• приобретение оборудования: $15.000;
• дополнительная комплектация, покраска автомобиля: $2.000;
• расходы на маркетинг, рекламу: $300;
• заработная плата: $600;
• иные статьи расходов: $900.

Комфортный порог вхождения составляет $19.000. Снизить лимит участия в бизнесе может покупка недорого автомобиля за $2.000-5.000, но риски ведения деятельности при таком подходе кратно соизмеримы. Как отмечалось, минимальное количество домовладений для ежемесячного обслуживания составляет 60 единиц — такое число клиентов обеспечит точку безубыточности.

Для прибыльного бизнеса ассенизатор обслуживает 180 и более партнеров за месяц. При 24-х рабочих днях для такой динамики ежедневно выполняются 8 заборов или 4 рейса (авто емкостью 12 кубометров вмещает два забора отходов). При среднерыночной цене одного забора, равной $20, окупаемость рассчитывается из составляющих:

• стоимость горюче-смазочных материалов при среднем рейсе в 30км: 90*0.30*12*$0.7 = $226.80.
• Заработная плата: $600.
• Затраты на слив отходов: $600.
• Сопутствующая реклама: $100.
• Хранение техники: $40.
• Иные расходы: $100.

Величина затратных статей составляет $1.666.80. При валовом ежемесячном доходе, равном $20*180 = $3.600, величина прибыли до уплаты налогов равна $1.933.20. Соответственно, бизнес способен окупиться за 10 месяцев. Налоговые отчисления, амортизация техники, обслуживание оборудования увеличат расчетные сроки на 3-4 месяца, но не повлияют на привлекательность коммерческого направления.

Еще на заре нашей эры, говоря: «Деньги не пахнут», римский император Веспасиан имел в виду необходимость очистки городских улиц от стоков, скоплений нечистот. Через 2000 лет выражение не утратило, а скорее приобрело дополнительный смысл. Сегодня быт человека, промышленность еще больше заинтересованы в услугах по очистке окружающей среды, минимальному влиянию человека на природу. В обязанности предпринимателя не входит черновая работа по очистке, задача бизнесмена – правильно организовать общественно-полезное, прибыльное дело.

Как работают ассенизаторы

Фраза «деньги не пахнут» особенно актуальна для ассенизаторского предпринимательства . Несмотря на специфичность этого рода занятий, данный бизнес привлекает многих. Этому способствуют, прежде всего, экономические факторы. С ростом численности увеличивается и спрос на услуги по откачке септиков.

Согласно последней переписи населения 2010 года, в России насчитывалось 52,8 миллионов частных домохозяйств, в которых в среднем проживает по 2,6 человека. При этом центральное водоснабжение имели всего 27 миллионов домохозяйств. Что касается центральной канализации, то похвастаться таким благом цивилизации смог только каждый третий дом.

«Прибавьте сюда еще загородную недвижимость и жилые дачи без прописки, умножьте всё это на прирост за счет строительства за последние четыре года, и вы получите примерно 45-48 миллионов индивидуальных домов, в которых имеется септик, - поясняет социолог Аркадий Семенов из Москвы. - Нет сомнений, что ассенизаторский бизнес предлагает населению весьма востребованные услуги. Есть проблемы психологического характера, доставшиеся нам в наследство из советского прошлого, когда эта работа считалась социально ущербной. Но в условиях капитализма всякий труд, оплачиваемый звонкой монетой, достоин уважения».

В связи с этим логично говорить об ассенизаторском бизнесе как о предпринимательстве, которое несет людям комфорт, а бизнесмену - хороший доход.

Мотивы и сомнения

Итак, по словам социолога Аркадия Семенова, род этих занятий в обществе предвзято недооценен. В этом плане интересно, каким же мотивом руководствуются люди, которые задумали именно в области откачки септиков. Как всегда, зайдем на просторы рунета и на форумах поищем ответ на этот вопрос.

Чаще всего сомнения касаются брезгливости и ложного представления, что водители таких машин дурно пахнут.

«Заработок-то может и хороший. Только вот от запаха не отмоешься и за неделю. Ни одна женщина ни за какие деньги жить не станет с ассенизатором. Знаю не понаслышке, знакомый работает в этой сфере», - заявляет форумчанин Korvet.

Однако многие водители отрицают такие утверждения, заявляя, что в любом деле есть свои минусы, но имеются и существенные плюсы.

О том, сколько зарабатывают ассенизаторы, говорит следующий пост: «У нас в Крыму летом, в принципе, это золотое дно. И чуть больше 15$ за машину - мелочь. И спрос, особенно в летних кафе, стабильный. Мужики без дела не стоят. Днём он на ассенизаторской машине, вечером - на довольно неслабой иномарке».

Marduk: «Надо было откачать у родителей в деревне яму. Еле нашли тех, кто мог бы это сделать. Оказывается, все заняты. И цена неслабая: 500 рублей по сути за полчаса работы. Я вот и подумал ненароком, каково это работать на такой машине, сколько они зарабатывают. Можно ли это назвать вообще настоящим бизнесом?».

Godzila: «Отец всю плешь уже проел тем, что надо продавать участок земельный, с садом (а дают за него в пределах 600 тысяч рубликов), и купить на эти деньги ассенизаторскую машину, и начинать зарабатывать по-крупному. Типа «нечего слушать других людей и их насмешки», мол, люди на этом хорошо зарабатывают. Что скажете по этому поводу? Может и прав отец-то?».

Таких ответов - масса. «Бизнес как бизнес, - считает Игорь Малюгин, эксперт по стартапам. - Стоит сделать первый шаг и за день заработать пять-семь тысяч рублей - сразу же все сомнения уйдут прочь, тем более современные ассенизаторские машины и средства личной гигиены резко улучшают качество работы специалистов по септикам».

Первые шаги

Так-то оно так, говорят профессиональные очистители септиков, но имеются вопросы, которые необходимо решать. Водитель новенькой машины КО-522Г на шасси Антон Шальной поделился некоторыми секретами: «Всё дело в конкуренции, - говорит он. - Если её нет, а частный сектор насчитывает десятки тысяч домов, то бизнес можно считать успешным по определению. Муниципальный автопарк, как правило, не справляется с заказами, поскольку водитель работает на начальника».

Учитывать необходимо и расход топлива. Например, дизельный ГАЗон в реальности, с учетом типа дорог и работы насоса, в среднем потребляет 25 литров на 100 км, а бензиновый - 35 литров. В то же время первый дороже второго на 100 тысяч рублей. Но и это не самое главное. Выбор ассенизаторской машины во многом зависит от объема септиков, имеющихся в районе, который планируется обслуживать.

«КАМАЗ с двумя бочками неплохо себя зарекомендовал в коттеджных поселках, где имеются хорошие подъезды и септики больше четырех кубов, - поясняет Антон Шальной. - Если же частный сектор еще советской застройки, то ориентироваться надо на ГАЗон. Впрочем, если есть деньги, то можно купить и корейского ассенизатора с ценником в два миллиона рублей».

Дополнительная информация

Как правило, новички интересуются взаимоотношением водителей ассенизаторских машин с ГИБДД. «Гаишники ассенизаторов практически не останавливают, - поясняет Захар Иванов. - Во-первых, груз не считается опасным, значит не требует лицензии. Во-вторых, по психологическим мотивам. Не хотят брать водительские права из наших рук».

Учитывая большое количество частных домов, рост коттеджных и дачных поселков, недостатка клиентов компании, занимающейся вывозом и переработкой жидких отходов, не испытывают.

Необходимая техника, ее стоимость

Основной технический узел, необходимый для открытия бизнеса по утилизации жидких отходов – это ассенизационная машина. На сегодняшний день такое оборудование представлено вакуумными и самоходными агрегатами, водоотливными установками. На первых этапах достаточно будет одной мощной вакуумной машины, стоимостью около 30 000$ (российской) и до 100 тысяч у.е. (новой импортной), б/у ассенизатор реально купить за 8-18 000$. На цену влияет вместимость цистерны (3,7,10,25 кубометров) и мощность насоса (от 200 до 350 куб.м. в час). Помимо цистерны и вакуумного насоса с приводом в состав современного ассенизационного комплекса входят сигнально-предохранительный узел, кран управления, всасывающие шланги, вспомогательное электрооборудование.

Перспективы бизнеса

Так как современные ассенизационные системы отличаются полной безопасностью для обслуживающего персонала, герметичностью баков, автоматизацией, возможностью быстрой очистки и мобильностью, их использование открывает широкие перспективы для развития бизнеса и дает дополнительные возможности по оказанию услуг не только по очистке выгребных ям и сбору жидких нечистот, но по осушению водоемов, строительных котлованов, по очистке канализационных колодцев, водостоков, по забору и вывозу особо опасных токсичных отходов.

Переработка отходов

Наиболее предпочтительна переработка в сливных станциях. Их размещают в удаленности не менее 300 м от жилых зон в канализационных коллекторах. Стоит одна станция не мало – около 125 000$. Поэтому многие начинающие предприниматели сотрудничают с крупными предприятиями-утилизаторами, оплачивая каждый литр переработанных отходов.

Помещение

Для открытия своего бизнеса на ассенизации потребуется небольшой офис для приема клиентов и гараж для хранения спецтехники. Аренда мини-офиса в зависимости от месторасположения обойдется в среднем в 390-400 дол. в месяц, аренда гаража в удаленных от центра районах – где-то в 300-350$.

Лицензии и разрешения

Кроме регистрации предпринимательства, на деятельность по утилизации отходов необходимо получить лицензию в Департаменте природопользования. Срок ее выдачи составляет 2 месяцев, период действия – 5 лет. Помимо уставных документов в эту службу передается заключение СЭС и Роспотребнадзора, сведения о материально-технической базе и о квалификации персонала, подтверждаемой допусками к работе с опасными отходами. Стоимость лицензирования составляет 8500-9000 у.е.

Персонал

Для обслуживания спецтехники необходимы два, работающих посменно водителя ассенизационной техники. Средняя зарплата таких специалистов – от 1000 до 2000$ на каждого.

Потребуются также бухгалтер и менеджер, занятый поиском и привлечением заказчиков.

Прибыль, стартовый капитал, срок окупаемости, секреты успеха бизнеса

Суммарный стартовый капитал на реализацию бизнес-идеи из расчета покупки б/у ассенизационной техники отечественного производства, аренды гаража и небольшого офиса составит около 30 000$.

Ежемесячные расходы утилизационной фирмы (арендная плата, мойка и ТО оборудования, фонд зарплаты персонала) составят примерно 5000$.

Стоимость услуг очистки от жидких нечистот стартует от отметки 60-65 у.е. за 1 куб.м. То есть на полной цистерне в 7 кубометров можно заработать минимум 450 дол. Уже свыше 10 таких цистерн в месяц позволяют окупить текущие расходы и получать прибыль, которая может достигать до 4000 $ «чистыми». По данным существующих игроков данного бизнеса, при активном маркетинге окупаются инвестиции за 1-2 сезона.

Подводя итог, отметим основные секреты успеха и процветания бизнеса на утилизации бытовых отходов:

1. грамотное налаживание контактов с клиентами;
2. знание технологий переработки отходов, соблюдение санитарных норм и правил;
3. наличие качественного и мощного оборудования.

Специально для ХОБИЗ.RU