Общая сумма инвестиций составляет 758 000 рублей.

Срок окупаемости начинается от 10 месяцев работы.

Срок выхода на точку безубыточности - 3 месяца.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Деятельность фотостудии основана на предоставлении клиентам профессиональной фотосъемки в интерьерах студии. Основное преимущество студийной фотосъемки заключается в профессионально выставленном свете и использовании дополнительного оборудования. Кроме того, студийная фотосъемка предоставляет больше возможностей для творческой работы фотографа, так как она не зависит от факторов внешней среды (например, погоды). Другими словами, клиент получает возможность за короткий промежуток времени сделать большое количество фотографий на фоне различных декораций с использованием нескольких образов.

Стоимость аренды фотостудии варьируется от 1 200 руб./час до 3 000 руб./час.

Чем больше интерьерных зон, выполненных в различных стилистических направлениях, представлено в студии, тем дороже стоит один час аренды данной фотостудии. Также на цене аренды сказывается качество и стоимость отделочных материалов и декоративных элементов. Студия, интерьеры которой обставлены итальянской мебелью и авторским декором от известных дизайнеров, будет устанавливать заведомо высокую цену за помещение. Однако это требует огромных первоначальных вложений, что в рамках данного бизнес-плана считается нецелесообразным.

Фотостудия предоставляет клиентам две основные услуги - фотосъемка со штатным фотографом студии и аренда студии для работы со своим фотографом. В обоих случаях затраты по использованию помещения ложатся на клиента. Примерный разбег рыночных цен указан в таблице ниже.

Студийная фотосъемка включает в себя различные жанры, самые популярные из которых:

1. Портретная съемка;
2. Художественная постановочная съемка;
3. Съемка обнаженной натуры;
4. Предметная фотосъемка;
5. Прочие жанры.

Для постановочной съемки крайне важно наличие реквизитов и декоративных элементов, которые будут в деталях создавать необходимую атмосферу.

Для предметной фотосъемки необходим специальный комплект оборудования. Приобретение такого оборудования увеличит затраты, которые, однако, очень быстро окупаются, так как практически все предприятия и организации, производящие и продающие товары, заказывают профессиональную фотосъемку для наполнения сайтов и интернет-магазинов.

3. Описание рынка сбыта

Клиентами фотостудии являются как фотографы, так и конечные потребители - заказчики фотосессий. Среди последних выделяют частные лица и компании. Частные лица как правило заказывают индивидуальную фотосъемку, семейную фотосъемку, фотосъемку детей. Что касается работы с b2b-сегментом, то заказы поступают либо на корпоративную съемку сотрудников, либо на профессиональную съемку продукции для интернет-магазина или наполнения сайта.

Целевая аудитория является определяющим фактором при выборе дизайна интерьера фотостудии. Если вашими основными клиентами являются молодые люди в возрасте от 18 до 30, то популярностью будут пользоваться такие стили как лофт (кирпичные стены, внешняя проводка), винтаж (подчеркнутая старина), кантри (деревенский стиль), шебби-шик (белый и розовый цвета, большое количества текстиля, кованая мебель). Что касается наполнения интерьеров, то спросом будут пользоваться такие реквизиты как мотоцикл, кожаное кресло (зона успешного руководителя), кованая кровать с балдахином и т.д.

Для семейной фотосъемки, рассчитанной на аудиторию от 30 до 45 лет, нужно установить диван, мягкую зону с искусственным камином или красиво сервированный обеденный стол. Популярностью будут пользоваться такие стили как прованс, классика, модерн.

Идеальным вариантом будет охват большой целевой аудитории. Этого можно добиться за счет разнообразного оформления помещения: например, в рамках одного зала можно создать от 4 до 8 различных зон. Каждая будет выдержана в определенном стиле с использованием подходящего реквизита и прочих элементов декора.

Если же говорить о статистике посещаемости студий среди различных групп целевой аудитории, то около 50-60% клиентов составляют девушки от 18 до 30 лет, которые заказывают съемку для размещения фотографий в социальных сетях.

Что касается конкуренции среди фотостудий, то основным критерием отличия является оформление помещения. Далеко не все создатели студий готовы вложиться в необычный и дорогой реквизит. Кроме того, некоторые студии акцентируют внимание только на двух-трех видах съемки или работают с ограниченным количеством фотографов.

Поскольку в городе с населением около 1 000 000 человек располагается от 16-20 фотостудий, то советуем вам побывать в каждой из них перед открытием своей студии. Это поможет вам оценить уровень сервиса каждого конкурента, посмотреть все реквизиты и даже качество используемого оборудования. Кроме того, общаясь с администратором, вы сможете примерно оценить уровень занятости каждой студии, а затем проанализировать эти данные.

Конкурентными преимуществами студии являются:

• Качество обслуживания клиентов.

Своевременные звонки с напоминанием, гостеприимный администратор, экскурсия по съемочному пространству, возможность отдохнуть и перекусить (чай/кофе/легкие закуски).

• Возможность как заказать фотосъемку в студии, так и арендовать помещение.
• Оборудование высокого качества.

Несколько комплектов осветительного оборудования.

• Возможность проведения предметной фотосъемки.

Отдельный комплект специального оборудования.

• Дополнительный инвентарь для получения эффектных снимков.

В студии есть мощный напольный вентилятор и дымогенератор.

• Не менее 5 интерьерных зон с уникальным реквизитом.

Аналогов декора и предметов интерьера в других студиях нет.

• Возможность проведения фотосъемки в ванной.

Сайт фотостудии с фотографиями интерьеров и портфолио студийных фотографов.

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

Государственную регистрацию выгоднее осуществлять в качестве индивидуального предпринимателя. В качестве вида деятельности указываются два основных кода:

70.20.2 «Сдача внаем собственного нежилого недвижимого имущества»

74.81 «Деятельность в области фотографии».

Даже если на первоначальном этапе вы принимаете решение не формировать штат фотографов, а заниматься только субарендой, вам стоит указать оба вида деятельности. Дело в том, что заказ фотосъемки от фотографа студии значительно повышает цену для клиента и, как следствие, увеличивает прибыль владельца студии. Именно поэтому рано или поздно следует набирать штат фотографов, работающих под брендом вашей студии.

После завершения регистрации нужно выбрать помещение.

Помещение фотостудии включает в себя не только зал для проведения фотосъемки.

Обязательно нужно выделить отдельную комнату-гримерку для переодевания клиентов, а также для подготовки к съемке (макияж, прическа, примерка образов). Кроме этого, в студии необходим санузел. Если есть техническая возможность, то вы можете установить ванную, которая будет использоваться для съемок и станет дополнительным элементом, который выделяет вас на фоне конкурентов.

Общая арендуемая площадь составит от 80 кв.м. Важно отметить, что для данного вида бизнеса местоположение не играет решающей роли. Поэтому вам не придется искать помещение в самом центре города. Наоборот, помещение с нужной высотой потолков (от 3 м. и более) и отсутствием перегородок на большой площади легче всего найти в промышленном районе города. Фотографы и клиенты заранее выделяют на время на проведение фотосъемки, поэтому готовы приехать в любой район города. Главное, чтобы до вашей студии было легко добраться на общественном транспорте, а для автомобилистов была предусмотрена парковка.

Далее вам предстоит ремонт помещения. Несмотря на то, что ремонт фотостудии включает в себя организацию нескольких зон, его стоимость будет умеренной, так как вы делаете основной упор на внешний вид оформления, а не на качество и надежность используемых материалов.

Для того, чтобы все отделочные материалы и декоративные элементы гармонично сочетались между собой, вам стоит нанять дизайнера интерьеров. Дизайн-проект с подбором материалов обойдется вам примерно в 30 000 рублей.

Цена проекта зависит от количества занимаемой площади. На отделочные материалы и рабочую силу придется выделить около 100 000 рублей. Реквизит и декор следует покупать с рук. В таком случае вам удастся сильно сэкономить и уложиться в 150 тыс. руб.

Затем нужно приобрести профессиональное оборудование. Оно включает в себя софтбоксы, отражатели, портретную тарелку, рефлекторы и т.д. Более подробный перечень оборудования вы найдете в таблице инвестиций (раздел «Финансовый план»). Также не стоит забывать об установке звукового оборудования, так как фотосъемка всегда проводится под фоновую музыку. Лучшим решением будет приобретение Bluetooth- колонок с возможностью подключения с любого переносного устройства. Такие колонки будут стоить около 15 000 рублей.

Не стоит забывать об установке Wi-Fi роутера. Ваши клиенты оценят возможность в любой момент пролистать ленту своего Instagram или мгновенно выложить пару готовых фотографий.

Следующий шаг - это поиск персонала. Вам нужно найти двух молодых людей на должность администратора. Действительно, лучше нанимать парней, потому что в студии нужен человек, который сможет устранить небольшие неполадки в оборудовании, проконсультировать фотографа по использованию техники и вовремя вызвать мастера.

Что касается формирования штата фотографов, то их нужно тщательно искать. Вы можете нанимать отдельных фотографов на каждый вид съемки. Таким образом вам будет легко распределять заказы, а каждый фотограф получит возможность стать лучшим мастером в своей специализации.

6. Организационная структура

Штат сотрудников состоит из административного персонала (руководитель студии и администраторы) и фотографов.

Руководитель студии принимает решения о внутреннем наполнении студии, о пополнении или сокращении штата сотрудников, о заработной плате персонала. Он выбирает основные направления развития студии, специализацию в видах съемки. Определяет стратегию маркетинга и способы продвижения студии. Взаимодействует со СМИ, развивает бренд организации, посещает профессиональные мероприятия, занимается нетворкингом. Кроме того, руководитель управляет денежными потоками фотостудии, распределяет прибыль, регулирует стоимость оборотного капитала. За свою работу руководитель получает 30 000 рублей в месяц. Если получаемая прибыль недостаточна для выплаты данной заработной платы, то она уменьшается что стимулирует руководителя студии больше работать в следующем месяце либо сменить направление развития студии.

Администратор - это человек, который постоянно находится в студии. Он должен уметь разбираться со студийным светом, знать тонкости настройки оборудования. Его задача - записывать клиентов, принимать посетителей, показывать студию, принимать оплату и следить, чтобы после съемки все техническое оборудование было исправно. В свободное время выполняет поручения руководителя.

Так как студия работает 7 дней в неделю по 10 часов, то на должность администратора необходимо два человека. График работы - 2 рабочих дня через 2 выходных дня. Заработная плата фиксированная и составляет 20 000 рублей.

Фотографы - это рабочая сила фотостудии. Штат фотографов может включать в себя от 1 до 10 человек. Профессионалы объединяются в студии для работы под единым брендом. Их задача - поддерживать репутацию компании высоким качеством собственных работ. Каждый фотограф имеет собственный фотоаппарат и компьютер для обработки фотографий. Готовые обработанные фотографии клиента отмечаются логотипом компании.

Услуги фотографа всегда пользовались спросом, несмотря на то, что сейчас каждый желающий может купить зеркальный фотоаппарат, на выходе из которого получаются достаточно качественные снимки. Но тут важно другое. В первую очередь – фотография – это искусство и исходя из этого, люди платят в первую очередь за эмоции, переданные через камеру и за умение «поймать нужный момент». В этой статье мы проговорим все основные моменты бизнес плана фотостудии.

Как показывает практика 40% из всех фотографов, которые предлагают свои услуги не имеют к этому таланту и выезжают только на качестве фотографии. Входить в этот бизнес есть смысл именно тем, для кого фотография – это хобби всей жизни, с помощью которого вы сможете подзаработать.

Оценить уровень своего мастерства для фотографа очень сложно, самым правильным посылом будут комментарии от пользователей и клиентов. Обычно хороший фотограф даже на «мыльницу» может снять такой шедевр, который простой любитель даже на профессиональной аппаратуре не сможет реализовать.

Формат запуска

В связи с огромной конкуренцией, в первую очередь с частными фотографами, которых на данный момент просто очень много, вам нужно будет, качественно выделятся на их фоне. Давайте кратко обсудим формат построения бизнес модели.

Тип салона: небольшая фотостудия, размещена площади в 25 – 50 кв.м. с универсальным набором услуг.

Работать она будет без выходных, единственное в воскресенье будет сокращенный рабочий день.

Перечень услуги для фотостудии:

• фотосессии.
• портретная съемка;
• свадебная съемка;
• фотографии на документы;
• фотографии для интернет магазинов. Это достаточно новое направление, но оно стремительно набирает популярность. Суть состоит в съемке товаров магазина.
• журналистская фотосъемка;
• обработка фотографий;
• распечатка фотографий, создание фотоальбомов;
• создание сувениров на основе отснятых фото (кружки, майки и прочее);
• проведение мастер классов по фотографии и прочие.

На самом деле направлений очень много и по немного в каждом из них стоит развиваться.

Поиск помещения

На самом деле этот вопрос достаточно спорный и каждый из начинающих предпринимателей, перед тем как вписать его в свой готовый бизнес план фотостудии, серьезно его обдумывают.

Тут существует два решения:

1. Аренда помещения недалеко от центра города с высокой проходимостью людей. Плюсы этого решения: вы будете у всех на виду, вас будут считать достаточно успешным, поскольку у вас офис в центре, к вам будет удобно добираться. Но есть и синусы:

• высокая арендная плата;
• стереотипное мышление людей, что в центре все всегда дорого;
• вы будете на виду, но процент тех, кто реально хочет заказать фотосъемку будет небольшой.

Если вы изначально ориентируетесь на «богатого клиента», то это ваш вариант.

2. Аренда помещения, где то вдали от центра города. Из плюсов:

• сэкономленные на ежемесячной аренде помещения деньги, можно пустить в ремонт и обновления аппаратуры;
• клиентам, которые хотят заказать у вас услугу не сильно принципиально будет место размещения, сколько качество выполненной работы.
• можно немного снижать цену на услуги, за счет чего конкурировать на рынке.

Такой формат подходит для тех, у кого елевая аудитория – это люди со средним уровнем заработка, проживающие в спальных районах города.

Оборудование для фотостудии

На само деле, наиболее важным является грамотный выбор фотоаппарата и правильный подбор объективов для съемки.

Не нужно бежать за модой и самыми новыми технологиями. Как правило, только появившийся фотоаппарат с новыми разработками будет стоить немалых денег, а уже через год его стоимость понизится на 15 – 30%, в зависимости от модели. Для начинающего предпринимателя достаточно будет подобрать фотоаппарат, который показал себя и получил отзывы от большого количества фотографов. Подбираем ТОП-10 моделей и выбираем среди них претендентов на номинацию цена/качество. Наиболее популярные решения: Nikon D90, Canon 550D. Если бюджет позволяет, то желательно выбрать более профессиональную модель по типу – Canon 5D Mark II. Такой фотоаппарат позволит вам работать с проектами широкоформатного типа, плюс ко всему такие фотоаппараты имею больший ресурс работы затвора.

Дополнительное оборудование. Помимо самого фотоаппарата вам нужно будет закупить целый набор приспособлений для студийной съемки:

• осветительные приспособления. Источников света должно быть как минимум четыре, желательно больше. Сюда также можно включить софтбоксы, держатели для источников света, отражатели, шторки, а также экспонометр.
• фоны для студиной съемки. Черный и белый, а также набор цветных. Их изготавливают из различных материалов, приобрести их можно в любом магазине по продаже фототехники.
• штатив под фотоаппарат;
• набор вспышек;
• принтеры и прочее полиграфическое оборудование;
• устройства теплого нанесения рисунка, в случаи изготовления сувениров.
• также потребуется мебель, полки и стеллажи.
• помещение можно украсить примерами работ, и конечно же альбомный вариант портфолио сделанных работы.

Набор персонала

Составляя бизнес план фотостудии, можно смело на первое время не задумываться о найме персонала. Этот бизнес подразумевает, что сам владелец будет заниматься съемкой и обслуживанием клиентов. Нанять профессионального фотографа – практически нереально, поскольку они давно работают сами на себя. А любитель, который не сможет сделать качественную художественную фотографию, а лишь клепать фото на документы, совсем не подходит.

Поэтому наиболее целесообразно работать самому. При этом вы существенно сократите расходы на персонал и всю прибыль будете забирать себе.

Иногда для студийной съемки могут потребоваться помощники или визажисты, их можно нанимать одноразово, сдельно оплачивая их труд. Бухгалтерию можно вести самому, пройдя онсультации или обучения у опытного специалиста.

В интернете можно продвигать услуги в трех направлениях:

1. Реклама и раскрутка вашего имени – бренда в соцсетях. Это, пожалуй, наиболее эффективный источник привлечения клиентов. Создайте группу или страницу в соцсетях: Вконтакте, Одноклассники, Facebook и Instagram и начинайте продвигать свои услуги среди жителей вашего города. Например, в Вконтакте и Инстаграмме сидит более молодое поколение, оно будет оставлять до 80% ваших клиентов, а в остальных более старшее, которым часто нужны будут фотографии на юбилеи и прочее. Исходя из целевой аудитории, можно будет формировать и портфолио в той или иной соцсети.
2. Создание собственного сайта. Менее эффективный, но все же нужный элемент продвижения своего бренда. Достаточно сайта визитки и продвижения его под запрос «фотограф НАЗВАНИЕ ВАШЕГО ГОРОДА».
3. Реклама на тематических форумах, особенно свадебных.

Финансовый план

Первоначальные расходы:

• ремонт и оформление помещения – $2500 — $3000.
• покупка фотооборудования оборудования — $5000.
• покупка полиграфического оборудования — $5000.
• регистрация документов — $250.
• создание сайта — $

Ежемесячные расходы:

• арендная плата — $500.
• налоги — $150.
• покупка расходных материалов (краски для принтеров, фотоальбомов) и др. — $250.
• реклама — $

Итого, для открытия небольшой фотостудии понадобится около $15000.

Доходность

Час работы фотографа стоит от $25 — $35. Начинающий предприниматель работает около 3 – 4 часов в день. В месяц получится заработать – около $2250 — $4200. Все зависит от сезона. Особенно прибыльные месяца проведения свадеб, конец лета, начало осени.

Чистая прибыль за учетом ежемесячных расходов составит в среднем — $1700. Окупаемость фотостудии – от 9 месяцев.

Мы привели приблизительные расчеты, у вас в бизнес плане фотостудии они могут немного отличатся. Надеемся вам был полезен этот материал.

Ответьте: вы хотите добиться успеха в фото бизнесе? Искренне верю в то, что ваш ответ положительный. И именно для вас, смелый человек, я написала данную статью: Бизнес план фотографа. Для начала вам нужна программа действий или план. Да, да, план. В условиях рынка успех любой деятельности зависит от правильности планирования. Бизнес план и является этим важнейшим элементом планирования, и именно поэтому в начале своего пути вам просто необходимо изучить основы его составления.

Давайте уточним: что такое бизнес план. Это программа действий фирмы/частного лица, содержащая информацию о ней/нем, товаре, способах производства, сбыте, маркетинге и любых других операциях, направленных на ее развитие.

Бизнес план бывает:

• Долгосрочный. (5 лет и больше)
• Среднесрочный (3-5 лет)
• Краткосрочный (1 год)

В данной статье я поделюсь с вами вариантом краткосрочного бизнес плана фотографа, для направления: свадебная фотография. Однако, он также подходит для портретного и семейного , если вы планируете работать как фриланс фотограф, не открывая собственную фотостудию.

Итак, приступим. Включите любимый компьютер, усядьтесь по удобней, можно подзарядиться горячей чашечкой кофе, так как вам предстоит несколько часов упорных трудов, возможно и дней. Главное не спешите, сконцентрируйтесь, и поверьте, в итоге вы обязательно получите положительный результат.

Общие сведения.

Начните составление вашего бизнес плана фотографа с общего описания своего будущего фотобизнеса в сжатой форме. И включите в этот блок название, город, электронную почту, контактный телефон.

Предоставляемые услуги.

1. Свадебная фотосъемка
2. Лав Стори/ предсвадебная
3. Портретные/семейные фотосессии
4. Другой вариант, в зависимости от ваших планов.

Потенциальные клиенты.

Определите четко возрастную категорию ваших идеальных клиентов. Продумайте, где они чаще всего проводят свое время. Если на просторах интернета, то и вы постарайтесь увеличить там свое присутствие.

Анализ рынка.

Проведите самостоятельный анализ рынка фото услуг в городе, где вы планируете работать. Конечно, для профессионального анализа необходимо обратиться в маркетинговую компанию, но работая в условиях ограниченного бюджета, можно сделать это самостоятельно. Для краткосрочного бизнес плана этого будет достаточно. Изучите 15-20 сайтов (можно больше, если есть время) других фотографов: какие услуги они предлагают, в каком ценовом диапазоне. Опираясь на собранные данные, сделайте свои собственные предложения для клиентов. Только будьте реалистичны, не стоит с самого начала устанавливать высокие цены, лучше увеличивать их постепенно. А также заранее изучите и сделайте список фотостудий, которые вы будете предлагать клиентам для фотосъемки.

Оборудование.

Если вы и рассчитывать можете только на себя и свои сбережения-вложения, то с большой вероятностью это будет самый волнительный и спорный раздел вашего бизнес плана. Я это прекрасно понимаю, пройдя через это много лет назад. Да, и по нынешний день вопросы о приобретении нового оборудования или усовершенствовании уже имеющегося я обдумываю длительное время, тщательно взвешивая все за и против. Еще раз повторю, что отлично понимаю ваше желание приобрести МНОГО оборудования, и это хорошо, если у вас есть такая возможность. Однако, если ваш изначальный бюджет небольшой, то можно ограничиться следующим набором:

— Фотокамера

— 1 универсальный зум объектив

— Фотовспышка

— Аккумуляторы

— Карты памяти

— Рюкзак

— Постобработка: компьютер, Lightroom, PhotoShop.

Я начинала именно с такого варианта. Моя первая зеркальная фотокамера была Nikon D90 (ее нынешний аналог Nikon D7100) и фотовспышка Nikon SB900.

План маркетинга.

В первый год вашего плавания по просторам свадебного, семейного или портретного фото бизнеса все популярные социальные сети, образно говоря, должны стать вашими друзьями и партнерами. Затраты на оборудования заберут если не все, то большую часть финансов, оставляя маркетинговый план с цифрой приближенной к нулю. Поэтому, обязательно используйте все возможности, предоставляемые социальными сетями и профильными фотокаталогами с бесплатной регистрацией. Об этом я расскажу подробнее в следующих статьях.

Должен полностью соответствовать стилю ваших фотографий. Однако, в начале пути, когда еще сложно говорить о сформировавшемся стиле, достаточно будет включит в логотип ваше Имя и Фамилию, придав им красивый вид с помощью одного из шрифтов в Фотошопе. Логотип аккуратно расположенный на фотографии, будет оказывать положительный эффект на продвижение и узнаваемость вашего брэнда фотографа.

Упаковка. Как вы планируете вручать клиенту готовый заказ? Продумайте это заранее. Будет ли это передача цифровых файлов посредством интернета, или вы будете вручать стильно оформленную подарочную коробочку с диском или USB.

Наверняка многие мастера фотографии хотят заниматься исключительно творчеством, создавать выставочные работы. Но ведь и жить фотографам на что-то надо. Вот поэтому большинство из них хотят еще и зарабатывать на своем мастерстве, стараются создать хоть небольшой, но свой бизнес. И создавая свой бизнес в области фотографии, они, обычно, совершают множество ошибок. Что же это за ошибки? Что мешает фотографу заработать? Вот об этом мы и решили сегодня поговорить с вами.

Ошибка первая. Самая большая

Очень часто молодые фотографы, да и не только фотографы, начиная свой бизнес, ориентируются на, так сказать, «среднего потребителя». Они нацелены на средние в этой сфере цены, на усредненные показатели рынка. А это значит, что и результат, скорее всего, получится средненький. Если даже не сказать - хуже средненького. Так что, если вы хотите работать в этих средних результатах - смело нацеливайте себя на это. Но захочется ли вам так работать? Вот в чем и заключается вопрос.

То, что принято считать нормой, нужно смело разрушать. Вот вам лишь один пример из жизни фотографа, приехавшего к нам в Россию из другой страны. Он приехал в доселе незнакомый для него мир и начал свой фотобизнес, совершенно ни на кого не ориентируясь. Он точно знал, кто может стать его клиентом. Знал, где искать своего клиента. Но самое важное тут то, что этот приезжий фотограф предложил своему клиенту продукт, которого до него на рынке практически не существовало.

Какую же стратегию придумал этот человек для своего продвижения? Первым делом он выяснил, какие нормы в фотобизнесе существуют в этом регионе, в этой нише. И смело принялся работать, разрушая эти нормы. Разрушая настолько, насколько это было возможно.

А вот вам еще один пример. Выясните, где дают свою рекламу ваши конкуренты. И начинайте рекламировать себя там, где не рекламирует себя ни один фотограф.

Ошибка вторая. Не менее важная

Большинство из тех, кто начинает свой фотобизнес, порой даже понятия не имеют, где именно находятся главные источники дохода, откуда пойдут основные заказы клиентов.

Если вы не уясните для себя, откуда к вам будут идти деньги, то вы не сможете правильно выработать стратегию своей работы. Работать в этом случае вы будете неправильно. Неправильно будете рекламировать себя. Итог - отсутствие заказов. Проще говоря, потенциальные клиенты просто не будут звонить вам. Значит, и денег у вас не будет.

А если вникнуть в этот процесс и присмотреться к нему повнимательнее? Вот тогда вы наверняка сможете легко обнаружить, что всего лишь 5% ваших клиентов приносят вам подавляющую часть ваших доходов!

И вот тут у начинающего фотографа может возникнуть вопрос: - А что мне даст это? Как поможет в фотобизнесе?

Первым делом это даст начинающему фотобизнесмену четкое понимание того, на какого клиента нужно обращать свое внимание в первую очередь. Вполне возможно, что именно тот клиент, на которого вы нацелили свое внимание, будет забирать у вас огромное количество времени и сил, денег и энергии, но реальной отдачи, нужного дохода вы от него не дождетесь.

К тому же, это даст вам понимание того, сколько и куда вам будет нужно инвестировать. В какие рынки, в каких потенциальных клиентов вкладывать свои деньги. Только тогда вы поймете, там ли вы их ищете, своих клиентов.

Ошибка третья. Отсутствие эксклюзивности и дефицита в ваших предложениях

Самым, пожалуй, лучшим способом продаж, приносящим хорошую прибыль, а также и наибольшее удовольствие, является способ продажи своего продукта людям, находящимся в состоянии так называемого иррационального поведения и эксклюзивности предложения.

Огромное количество участников фотографического рынка даже и не представляет, что от 5 до 20 процентов их потенциальных клиентов могут, и готовы платить им во много раз больше, чем платят сейчас. Знаете почему это происходит? Потому что эти ваши потенциальные клиенты по-особому видят себя в этом мире, по-особому себя оценивают. Что интересно, к качеству вашей работы это не имеет совершенно никакого отношения.

Запустить в работу собственный бизнес фотографа может показаться идеальным вариантом, если вы любите фотографировать людей и события, но начинать свой бизнес никогда не бывает простым процессом. Пока у вас есть творческий потенциал и с точки зрения бизнеса, начать бизнес фотографа вполне реально. Вот то, что вам нужно знать, прежде чем начинать.

Шаги

Часть 1

Обучение и образование

Учитесь основам. Для того чтобы стать профессиональным фотографом, нужно знать о фотографии гораздо больше, чем среднестатистический парень или девушка с камерой. Узнайте больше технических аспектов фотографии, в том числе о таких моментах, как выдержка и освещение.

• Ознакомьтесь со всеми основными техническими терминами и получите представление о том, как они работают. Это включает в себя диафрагму, выдержку и общепринятые стандарты.

1. Найдите свою специализацию. Большинство фотографов имеют какую-то специализацию. Например, вы могли бы специализироваться на семейных фотографиях, фотографировать домашних животных или быть свадебным фотографом. Каждая специализация будет иметь свои собственные причуды и тонкости, так что вы должны выбрать какое-то направление и узнать о нем более подробно.

   • Если у вас нет конкретной страсти или специализации, исследуйте различные варианты, чтобы определить, какие соответствуют вашим навыкам и интересам лучше всего.

2. Запишитесь на курсы и семинары. Вы могли бы технически начать бизнес фотографа, будучи полностью самоучкой, но курсы и семинары по фотографии могут улучшить качество ваших работ и дать вам преимущество перед другими начинающими такой же бизнес.

   • Перед тем как записаться на курсы, наведите справки о преподавателях. Убедитесь в том, что учителя являются профессионалами отрасли, которые дадут вам информацию, имеющую отношение к потребностям вашей компании. Поинтересуйтесь об успехах бывших слушателей курсов.
   • Если вы в настоящее время работаете полный рабочий день или неполный рабочий день, ищите семинары выходного дня и онлайн курсы.

3. Заручиться поддержкой наставника. Если это вообще возможно, найдите наставника, с которым вы можете поговорить на регулярной основе. Это наставник должен быть профессионалом, чьей работой вы восхищаетесь.

   • Наставник не обязательно должен быть кем-то, с кем вы встречаетесь лично, несмотря на то, что он может помочь. Выберите того, с кем вы можете общаться в той или иной форме, по крайней мере, один раз в месяц, даже если это общение происходит через компьютер.
   • Выбираете наставника за пределами вашей области, так как это целесообразно с точки зрения конкуренции. Большинство фотографов не будут в восторге от того, что обучают перспективного парня, который станет им прямым конкурентом в ближайшем будущем.

4. Стажируйтесь с профессионалом. Это еще один дополнительный момент. Если вы можете найти профессионального фотографа на стажировку с вами, вы можете получить практический опыт ведения бизнеса, а в последствии можете использовать знания для собственного бизнеса фотографии.

   • Стажировка в идеале должна быть связана с тем видом фотографии, на котором вы планируете специализироваться, но даже если стажировка будет иметь другую тематику, этот опыт не будет лишним.
   • Возможно, вам придется предложить свои услуги на нерегулярной краткосрочной основе, прежде чем можно будет убедить кого-либо взять вас в качестве стажера на долгосрочную стажировку. Это будет особенно верно, если у вас нет никакого опыта или формального образования в этой области.

5. Станьте мастером своего ремесла. Это может показаться очевидным требованием, но, тем не менее, упомянуть его стоит. Ваши навыки с камерой должны быть намного лучше, чем умение среднестатистического человека. Это потребует много часов практики, прежде чем вы сможете начать свой бизнес.

   • Это займет приблизительно 10 000 часов работы, чтобы вы могли стать «хозяином» своего дела. Чем больше времени вы сможете вложить в свое дело на ранней стадии, тем быстрее вы станете профессионалом.

6. Изучите свою камеру лучше, чем вы знаете себя. Вы должны выбрать камеру, прежде чем начать свой бизнес, и узнать как много больше о ее использовании. Многие бренды и модели имеют свои особенности, поэтому, чем больше вы можете ознакомиться с камерой, тем легче справитесь с ее особенностями.

   • По крайней мере, вы должны знать, как работают ручные настройки в камере, как отрегулировать настройки света и как позиционировать людей, чтобы каждый вписывался в кадр с комфортом.
   • Помимо того, что вы должны знать свою камеру как свои пять пальцев, вы должны знать легкие модификаторы, линзы и программное обеспечение для редактирования.

   Часть 2

   Начало бизнеса

   1. Инвестируйте финансы в нужные инструменты и оборудование. Вы должны иметь гораздо больше, чем просто обычную камеру, если вы хотите начать бизнес профессиональной фотографии. Кроме того, вы также должны иметь резервный источник для всего необходимого оборудования.

      • Необходимое основное оборудование и инструменты включают в себя:
        • Профессиональная камера
        • Различные объективы, вспышки, аккумуляторы
        • Редактирование фотографий softward
        • Доступ к профессиональной лаборатории
        • Упаковочные материалы
        • Список тарифов
        • Бухгалтерское программное обеспечение
        • Информация с форумов клиентов
        • CD и сумки для них
        • Внешний жесткий диск
      • В абсолютном минимуме необходимо иметь резервную камеру, объективы, вспышки, аккумуляторы и карты памяти. Убедитесь, что все эти части резервного оборудования есть в наличии, на всякий случай, если что-то сломается во время съемки.

   2. Работайте над своими сильными сторонами и своими слабостями. Если бизнес будет небольшим, вы, возможно, будете сами делать фотографии, редактировать и делать большую часть маркетинга. Для юридических и финансовых вопросов вы, возможно, захотите нанять профессионалов, чтобы помочь вам держать эту часть бизнеса на должном уровне.

      Определите, сколько вы хотите брать за свои услуги. Это не редкость для начинающих фотографов брать более низкую плату, чем они намерены взимать после того как получают немного больше опыта. Это поможет вам держаться на плаву, но вы также должны быть уверены, что вы не занижаете цены, потому что со стороны будет казаться, что вы не настоящий профессионал.

   3. Получите юридическую информацию. Как и в любом бизнесе, есть несколько правовых аспектов, о которых нужно побеспокоиться. Как минимум, вам нужно создать идентификационный номер налогоплательщика и зарегистрировать название компании. Кроме того, необходимо получить страховку, лицензию на предпринимательскую деятельность и разрешение продавца.

      • После того как вы зарегистрировались в федеральной и государственной налоговой службе и вам присвоили идентификационный номер работодателя, вам нужно заплатить налог на предпринимательскую деятельность, подоходный налог, налог с продаж, а также пользовательский налог.
      • К счастью, проверок не так уж много конкретно для этой лицензии, но вам все еще нужна бизнес лицензия или разрешение на домашнюю деятельность, а также разрешение на продавца.
      • Вы должны застраховаться от ошибок, упущений, а также застраховать оборудование.
      • Как работающий не по найму человек, вы также должны будете заплатить за медицинскую страховку.
      • Выберите структуру бизнеса. Когда вы создали свой фото бизнес, вы должны решить, в каком качестве лучше зарегистрироваться, индивидуального предпринимателя, партнерства, корпорации или ООО. Если бизнес небольшой, вы должны зарегистрироваться как частный предприниматель (имеется в виду, что вы единственный владелец фирмы) или товарищество (имеется в виду, что вы один из двух ответственных лиц).

   4. Заведите отдельный банковский счет. Это обязательно, но если вы планируете расширить свой фото бизнес, создайте бизнес-аккаунт через банк. Это поможет вам отслеживать ваши доходы и расходы намного проще, чем вы могли бы это сделать в вашем личном кабинете.

      Часть 3

      Поиск клиентов

      1. Поддерживайте отношения с другими фотографами. Строительство хороших отношений с другими фотографами поможет вам больше чем навредит. Эти люди могут быть вашими конкурентами, но они могут вдохновить вас, дать вам совет и отправить вам своего клиента, если им не хватает ни времени, ни специальных знаний.

         • У вас должно быть несколько человек в вашей отрасли, с которыми вы общаетесь в интернет сообществах фотографов. Если у вас есть только один или два контакта, ваша связь отключена как только ваши контакты становятся слишком заняты, чтобы оставаться с вами на связи.

      2. Создайте портфолио. Прежде чем кого-то наймет вас фотографом, человек захочет удостовериться, что вы хороший фотограф. Портфолио обеспечит потенциальных клиентов доказательствами.

         • Портфолио должно состоять в основном из фотографий, которые представляют работы, на которых вы хотите специализироваться. Например, если вы хотите специализироваться на семейных и личных портретах, ваше портфолио не должно состоять из фотографий еды.

      3. Положитесь на разговорчивость людей. Как и на многих малых предприятиях, один из лучших способов узнать что-то – это спросить людей.

         • Будьте готовы сделать несколько сеансов бесплатно, только для того, чтобы накопить опыт и репутацию тонкой работы. Из уст в уста слава о вас будет идти гораздо дальше, если кто-то не связанный с вами похвалит вашу работу перед другими потенциальными клиентами.